Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.
Но включение раздела об управленческой команде в бизнес план, принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Учет потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.
Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:
- Кто ключевые лидеры? (Если таких пока нет, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
- Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в планируемый бизнес?
- Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной схемы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
- Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?
Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:
Андрей Соколов, владелец и менеджер
У Андрея более двадцати лет опыта в бизнесе связанным с велоспортом. Десять лет он проработал менеджером по продукции в компании ACME Bikes. После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, сети магазинов велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Москве. Он имеет степень бакалавра маркетинга в РГГУ и степень магистра делового администрирования в Университете Синергия. (Полное резюме можно найти в Приложении.)
Мария Янкова, помощник менеджера
Мария была чемпионкой МО по маунтинбайку 2009 года. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, онлайн-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.
В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.
Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».
Одно ключевое замечание: не поддавайтесь соблазну добавить «известное имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов. «Знаменитые» члены управленческой команды могут привлечь внимание ваших потенциальных инвесторов, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса - и в большинстве случаев эти люди не будут играть никакой значимой роли. Инвестору может показаться, что вы пускаете пыль в глаза.
Наконец, когда вы создаете свой раздел управления, уделите особое внимание тому, что на самом деле будет делать каждый человек . Опыт и репутация это отлично, но действие - это все.
Таким образом, этот раздел вашего бизнес плана должен ответить на вопрос «Кто главный?».
Подробнее о том, как написать бизнес план, читайте в книге Владислава Чернова "Запланируй успех".
