Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4, Часть 5
Изучив как работает технология Кросс Слот в Эстонии я стал искать возможности приобретения и использования этой технологии в России. Владелец сеялки в Эстонии хотя и являлся на тот момент официальным представителем компании Кросс Слот, порекомендовал мне обратиться к производителю находящемуся в Новой Зеландии. Ну раз так надо, значит надо. Созвонились, получили приглашение из Новой Зеландии, оформили визу и полетели. На решение вопросов было 4 дня. Четыре дня!!! В Новую Зеландию только сутки лететь в самолете. Мои первые впечатления от такого перелета и от Новой Зеландии я выложу в отдельном посте.
Летя в Новую Зеландию с целю посещения компании Кросс Слот я представлял себе некий большой завод где производится уникальное на тот момент оборудование в мире. Каково было мое удивление когда вместо завода я увидел небольшой офис и производственный ангар где собирались сеялки.
Сказать что я был в шоке это ничего не сказать. Я все думал где же подвох. Так не может быть. Ну как же так, это же не телегу для сада собирать, это высокотехногологичное оборудование. Ну раз приехали, надо более подробно изучить что и как.
Показав сборочный цех, принцип работы технологии, новинки в проектировании, нас пригласили пообедать в небольшом ресторанчике. Во время обеда я задал вопрос владельцу компании. Как он умудряется производить на такой маленькой площади такое сложное оборудование с минимальным количеством персонала и при этом продавать по всему миру? Он с удивлением посмотрел на меня, но не смутившись ответил. Есть такое определение - мировая производственная интеграция. Я как изобретатель и владелец патента размещаю заказы на изготовление частей оборудования по всему миру, затем все элементы конструкции транспортными компаниями доставляются в Новую Зеландию. Моя задача собрать, настроить и провести испытания сеялки. Затем готовое оборудование я отправляю в любую точку мира. Ок, сказал я, теперь понятно. А можно нескромный вопрос, а на какие деньги вся эта схема запускается? Я заключаю контракты на поставку оборудования с частичной предоплатой и иду в банк с заявкой на получение недостающей суммы для обеспечения полного цикла производства. "Бинго". Неплохая схема да? Да просто отличная. Только банки не всем и не всегда дают такие суммы. На что был получен ответ, иногда имя стоит дороже денег.
Это я уже позже в жизни узнал что доверие - деньги. Как только вы начинаете свои обязательства исполнять точно в срок, то к вам начинает расти кредит доверия. В какой то момент этот кредит доверия можно обменять на реальные деньги. Не обязательно платить все долги враз и всю сумму, достаточно составить график платежей и неукоснительно его соблюдать. Многие не верят но это факт, кредит доверия начинает после этого свое восхождение вверх.
С заводом мне все стало понятно. Как происходит финансирование тоже. Подходим к основному вопросу, как купить? Где Россия, а где Новая Зеландия. Владелец компании ответил, я не против продать вам сеялку прямо сейчас, но во первых ждать три-четыре месяца после предоплаты, во вторых у меня есть договоренности что на территории СНГ и России от моего имени работает компания Агросоюз (Украина). То есть напрямую вы не продадите? - спросил я. Нет - ответил собственник компании. Есть договоренности и я их соблюдаю. Чувствуете, как человек ценит кредит доверия. Он дал слово и он его держит. Ну раз так то давайте выпьем за знакомство по бокалу вина, отличная идея поддержал меня владелец компании. Так закончилось мое первое знакомство с компанией Кросс Слот и Новой Зеландией.
Прилетев домой, я не долго думая созвонился с компанией Агросоюз и договорился о том, что в скором времени приеду к ним для обсуждения контракта на изготовления сеялки. И да, сказал я им, Джон Бейкер (собственник компании Кросс Слот) отказался продавать сеялку напрямую и что он верит в вас что вы сможете сделать не хуже чем он и он ценит партнерские договоренности.
Ну что ж, билеты куплены, полетели в Агросоюз.
Продолжение следует...