Самые интересные и полезные статьи о заработке в интернете: https://smartguidess.com
Команда SMARTGUIDE тщательно проанализировала рынок розничной торговли. В результате было определено, что для достижения успеха в этом бизнесе нужно:
- Стремление к развитию проекта.
- Торговать востребованным и актуальным товаром.
- Профессиональное продвижение своего интернет-магазина.
Если вы готовы постоянно изучать новую информацию и совершенствовать свои познания в сфере бизнеса, нужно только выбрать оптимальный товар, на которой будет большой спрос в 2021 году. С этим могут возникнуть проблемы, однако мы изучили последние маркетинговые исследования, вследствие чего сформировали ТОП-10 готовых идей для открытия бизнеса в сфере розничной торговли.
Идеальный товар – это продукт с уникальными свойствами. Его можно сравнить с глотком свежего воздуха. У него должен быть неограниченный срок годности, гибкие условия хранения и перевозки, а также гибкая цена и доступность для среднестатистического потребителя.
Как начать зарабатывать на розничных продажах в социальных сетях?
Краеугольный камень открытия бизнеса – это выбор товара. Чтобы не ошибиться, постарайтесь ответить на несколько простых вопросов:
- Способен ли выбранный товар решить конкретную проблему покупателей?
- Насколько высокий уровень конкуренции в этой нише?
- Сколько денег потребуется для открытия бизнеса?
- Когда вы сможете получить первую прибыль с продаж?
- Каков размер маржи (накрутки) на товаре?
Основные свойства вирусных товаров:
- Эмоция – именно этот фактор создает мотивацию и толкает покупателя на то, чтобы оформить заказ. Чтобы товар был вирусным, он должен вызывать эмоцию у целевой аудитории при первом взгляде.
- Польза – товар должен решать конкретную проблему. Никто не хочет тратить деньги на бесполезные вещи. Если товар способен решить актуальную проблему, то сарафанное радио обязательно сделает его вирусным.
- Популярность – хорошо, если о вашем товаре уже все знают. Вы сможете сэкономить на проведении рекламной кампании. Трендовые продукты раскупаются гораздо быстрее.
ТОП-10 рабочих бизнес идей для заработка на розничных продажах
Индустрия электронной коммерции стремительно развивается. Товары, актуальные еще вчера, сегодня никому не нужны. Поэтому мы отобрали десятку горячих новинок, на которых вы сможете заработать в течение ближайших нескольких лет.
№1
Пандемия COVID-19 оставила серьезный отпечаток на жизни человечества. Невзирая на начало вакцинации, потребность в защитных масках никуда не исчезнет. Статистика Google Trends подтверждает эту точку зрения. Поисковый запрос «угольная маска для лица» вводится в месяц примерно 40 000 раз, а фраза «маска для лица» – 80 000. Люди готовы платить за разные защитные маски, поскольку это полезный товар, предотвращающий болезнь. Самое время закупить этот товар.
№2
Bluetooth-колонки стали главной новинкой 2017 года. Время идет, но популярность беспроводных гаджетов только растет. Согласно последним исследованиям маркетологов, уровень продаж портативных колонок в среднем за год увеличивается на 11%. Беспроводные колонки – конкурентный продукт, на котором действительно можно заработать.
№3
IQOS и электронные сигареты продолжают укрепляться на рынке табачных изделий. Уровень продаж классических сигарет серьезно упал. Курение пагубно сказывается на здоровье, табачный дым вызывает смертельные заболевания, а IQOS – это более безопасный аналог вредной привычки. Электронные сигареты обеспечивают чистый воздух и отсутствие запаха на руках. Розничные продажи IQOS продолжат расти до 2023 года. Эта ниша оценивается в $48 млрд.
SMARTGUIDE предупреждает, что в России и странах СНГ популярностью пользуются недорогие товары, которые доступны среднестатистическому потребителю. Поэтому стоит отталкиваться от дешевой продукции, произведенной в Китае. Она гораздо дешевле аналогов, изготовленных европейскими или американскими брендами. Ведущие ритейл-гиганты зарабатывают миллионы на продаже дешевой посуды, средств личной гигиены, полезных товаров для дома.
№4
Фитнес-браслеты – портативные гаджеты, считывающие ключевые показатели здоровья и активности человека: количество пройденных шагов, сожженные калории, частота сердечных сокращений, уровень насыщения крови кислородом. Такие трекеры особенно популярны среди поклонников активного образа жизни и профессиональных спортсменов.
Последние отчеты Google Trends показывают, что фитнес-браслеты пережили пик популярности в 2017 году. Однако уровень продаж по-прежнему остается высоким. Маркетологи прогнозируют, что рынок спортивных гаджетов в 2021 году вырастет на $2,5 млн. Еще через год уровень продаж вырастет на $3,33 млн.
№5
Умные часы также являются важной составляющей рынка носимых устройств. Они умело комбинируют преимущества аксессуара и пользу смарт-гаджета. Они обеспечат круглосуточный мониторинг физической активности человека. Их можно синхронизировать со смартфоном, чтобы отвечать на звонки и SMS-сообщения. Смарт-часы оборудованы GPS датчиком.
Ежегодны объем продаж таких часов увеличивается на 20%. Аналитики прогнозируют, что к 2022 году продажи смарт-часов составят $29 млрд. Их обязательно стоит закупить, если вы планируете торговать электронными устройствами.
№6
Лаки для ногтей снова вернулись в Google Trends. В марте прошлого года количество поисковых запросов с упоминанием лаков составило 246 000. Этот сегмент возобновляет рост. К 2024 году рынок будет оцениваться в $15,6 млрд. В среднем за год он будет расти на 9,5%. Можно продавать лаки не только в розницу, но и оптом. Основной канал сбыта – мастера по маникюру. Расширьте ассортимент, закупив лампы для сушки лака, всевозможные гели и расходники.
№7
Наборы для отбеливания зубов – жизнеспособная альтернатива аналогичной услуге в профессиональных стоматологических клиниках. Отбилить зубы у специалисты очень дорого, поэтому есть смысл задуматься над приобретением соответствующего набора. На протяжении последних пяти лет этот товар входит в ТОП-5 по объему продаж. Аналитики прогнозируют, что этот рынок в ближайшее время вырастет до рекордных $7,4 млрд.
SMARTGUIDE предупреждает, что потребители избегают дорогостоящих товаров, предпочитая доступные аналоги. Однако вы должны быть уверены в качестве наборов для отбеливания зубов. Бюджетные товары имеют массу положительных отзывов. Их можно купить даже в эпоху кризиса.
№8
Спортивные товары. Активный образ жизни и домашние тренировки переживают расцвет популярности, что неудивительно, ведь каждый человек хочет следить за своим телом и здоровьем. Поэтому есть смысл задуматься о продаже эспандеров, резинок для фитнеса, силовых лент. Эти товары выбраны не случайно, они универсальные и доступные.
Спортивный инвентарь можно использовать в ходе домашних тренировок или выполнения упражнений в зале. Это рабочая бизнес идея в сфере здоровья и спорта. До 2022 года данный сегмент вырастет на 12%.
№9
Блендры – это один из самых популярных видов бытовой техники, поскольку сегодня многие занимаются приготовлением смузи, поскольку это неотъемлемый элементы программы здорового питания. Люди активно борются с токсинами и шлаками, поэтому пьют витаминизированные, питательные коктейли. Для их приготовления нужны блендеры.
Для бизнесменов это очень перспективная ниша. Можно заняться продажей стационарной техники для приготовления сразу нескольких напитков или же портативных устройств.
№10
Беспроводные наушники – это еще один из самых продаваемых гаджетов наряду с портативными колонками и фитнес-браслетами. Эксперты прогнозируют, что вскоре люди окончательно откажутся от проводных наушников, поскольку они слишком неудобны. Аналитики уверены, что к 2021 году рынок беспроводных гаджетов вырастет до $25 млрд.
Как организовать продажи через социальные сети?
Вопрос продвижения – ключевой аспект, предопределяющий эффективность работы. С помощью рекламы бизнесмен доносит информацию о своем продукте до конечного потребителя. Однако начать все же стоит именно с формирования портрета целевой аудитории. Чтобы таргетированная реклама в Facebook или Instagram дала результат, нужно определить:
- географию – в какие регионы вы готовы поставлять товар;
- пол – кому больше интересен ваш продукт (мужчинам или женщинам). У косметики и игр для консолей PlayStation будет разная аудитория;
- возраст целевой аудитории;
- интересы;
- образование;
- доход;
- профессию.
Используя эту информацию, можно привлечь гораздо больше потенциальных клиентов, которым ваш товар будет действительно интересен.
SMARTGUIDE предупреждает, найти заинтересованных клиентов можно в сообществах узкого профиля в социальных сетях, в комментариях к постам популярных блогеров. Проявляйте активность, обсуждайте актуальные проблемы, чтобы продемонстрировать экспертную точку зрения в своей нише. Обязательно подготовьте информативный пост для рекламы.
Если говорить именно о ВКонтакте, то эта социальная сеть позволяет выбрать 25 тематических сообществ для демонстрации рекламного поста. Свяжите с администрацией паблика, чтобы оговорить правила и формат публикации рекламы.
Бюджет на продвижение
Рассмотрим розничные продажи на примере ВКонтакте. Рекламные посты в этой социальной сети представлены в нескольких вариациях:
- Карусель – от 3 до 10 карточек товаров, расположенных рядом. Возле них есть небольшое описание товара, его описание, а также кнопка для оформления заказа.
- Пост с призывом к действию.
- Универсальный рекламный пост – содержит текст, изображение, аудио или документ. Вы сможете самостоятельно настроить запись.
- Классические рекламные объявления.
Постарайтесь определить, какой из этих форматов лучше всего подходит именно для продвижения вашего товара.
Как увеличить объем продаж в соцсетях: полезные рекомендации
Запустив собственный интернет-магазин во ВКонтакте, Facebook или Instagram, нужно тщательно продумать стратегию продвижения своего сообщества или личного аккаунта. Для рекламы нужен соответствующий контент. Он должен быть не только продающим, но и полезным, интересным или развлекательным.
Типы публикаций нужно постоянно чередовать, не отклоняясь при этом от первоначального контент-плана. Опытные SMM-специалисты рекомендуют:
- Систематизировать постинг. Нескольких публикаций в неделю хватит, чтобы пользователи запомнили вас, возможно, даже удастся войти в доверие. Традиционно SMM-специалисты придерживаются формулы «80/20:80%». Это означает, что только 20% контента должно иметь продающий характер. Все основные посты – информативный и развлекательный материал. Чтобы подогреть интерес целевой аудитории к покупке, нужно создавать посты о правилах выбора, обзоры известных брендов.
- Наладить коммуникацию с подписчиками. Не отказывайте от работы с отзывами, комментариями, советуйтесь с клиентами, пусть они попробуют рассказать, чего им не хватает. Отблагодарите за фидбэк скидкой на следующую покупку, не игнорируйте негативные отзывы, чтобы выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
- Публиковать «живые» фото товара. Одного текста недостаточно, потенциальные клиенты хотят видеть, что они покупают. Не используйте изображения из каталога, делайте фото самостоятельного. Подготовьте белый фон. Загружайте изображения небольшого размера, чтобы они быстро загружались.
- Делать небольшие описания – нет необходимости писать много текста, ведь никто его до конца не дочитает. Лаконичного описания на 100 символов будет достаточно. Акцентируйте внимание клиента на преимуществах товара.
- Предоставлять покупателям полную информацию о товаре – укажите доступные цвета, размеры, стоимость. Подтвердите, что он есть в наличии. Далеко не все хотят уточнять детали в личных сообщениях.
- Следуйте трендам – это особенно важно, если вы планируете продавать одежду, она должна соответствовать современной моде. Прикрепите наглядные варианты успешного использования вашего товара. Например, если продаете пальто, тогда прикрепите к описанию фотографии Кейт Мидлтон с официальных приемов.
- Сделать простую систему покупки товара. Пользователи не любят регистрироваться, переходить на сторонние ресурсы, самостоятельно выбирать размер и цвет товара. Есть вероятность, что клиент попросту запутается и решит отказаться от покупки. Оптимальный формат – индивидуальное общение. Предложите клиентам зарезервировать товар под постом к нему.
- Быстро реагировать на активность клиента. Если вам пришло сообщение или поступил звонок с уточнением деталей заказа, постарайтесь оперативно ответить на все вопросы.
- Выбрать самый удобный способ оплаты. Современные покупатели пользуются интернет-банкингом и электронными платежными системами.
Теперь вы знаете абсолютно все о продажах в интернете через социальные сети.