Бинго-бонго и джимбо-джамбо, мои дорогие читатели!
Тема сегодняшнего прямого текстового эфира: почему реклама перестает работать? И что делать, если нужно увеличивать продажи, а им и так норм.
Закину удочку издалека и расскажу про одного своего клиента. Это прикольный бренд постельного белья, которое не нужно заправлять. У него все на молнии застегивается, и процесс замены пододеяльника занимает не больше минуты. Теперь не нужно нырять с головой в постельную бездну, искать углы, просить держать их мужа, парня, соседа, кошку или рыбок. Вот такой чудо бренд, ориентированный на средний класс, потому что сатин и вареный хлопок стоит выше среднего по больнице, если покупать не в Ашане.
У них все было хорошо, когда они только появились. Делаешь самую простую рекламу в Инстаграм и Фейсбук, и народ покупает. Но тут приходят конкуренты, копируют сайт, находят поставщиков того же сатина и модного вареного хлопка. Кстати, прикол вареного хлопка в том, что его гладить не надо, как кошку кусачую. Так вот, конкуренты копируют не только продукт, но и рекламные баннеры. Устанавливают на постельное белье цену ниже рынка, чтобы его откусить. Вот с такой задачкой пришли ко мне. Говорят: «Сделай нам креативную рекламу!».
Отвечая на вопрос, почему реклама перестает работать, я назову следующие причины:
Первая причина – это баннерная слепота.
Люди привыкли видеть больше двухсот реклам в день. Они даже этого не осознают, но их мозг научился не замечать спам и безвкусную рекламу на заборах. Следовательно, вам нужно быть заметными. Делать что-то из ряда вон, чтобы привлечь к себе внимание. Иначе вас не видят. Стоимость клика растет, цена за покупку клиента улетает в космос, и бизнес становится нерентабельным.
Вторая причина – нет идеи в рекламе.
Вы просто демонстрируете, как он работает и перечисляете свойства. А потребителям наплевать на ваш товар. У них свои заботы и проблемы, а тут вы со своими лезете и говорите, какой он хороший. Лечение от этой болезни заключается в поиске инсайтов аудитории. Это такая скрытая правда, о которой не говорят, но если ее озвучить, то на темечке начинают шевелиться волосы, а радость узнавания на вашем лице разукрасит московский смог в 11 утра. Например, девушки хотели бы, чтобы мужчина помогал им в смене постельного белья, но мужчины считают это женской обязанностью и остаются в сторонке. Вот на такой поляне могла бы появится хорошая коммуникационная идея. Про инсайты мы ещё поговорим в следующих статьях. А сейчас третья причина.
Причина не первая и не вторая. Верно, четвёртая, почему бы и нет. Название этой причины – скука.
У вас уже есть инсайт, но реализация идеи такая себе. Потребителям скучно смотреть вашу рекламу. Они пролистывают ваш преролл на ютубе. Не проходит и двух секунд, как они понимают: это реклама. “Не мешайте мне смотреть мой интересный контент”, – мысленно говорят зрители. Пропустить.
Надеюсь, после прочтения статьи вы перестанете делать скучную рекламу. Ну а если нет, я попытаюсь в следующей статье убедить вас.
Напишите что-нибудь в комментариях. Мне важно ваше мнение.
Слова прощания.