Продавая квартиру, собственник совершает множество ошибок. От мелких и порой забавных до серьёзных, который увеличивают скоро продажи или вовсе делаю те невозможно.
О второй категории и пойдет речь сегодня
1. Не знать покупателя своей квартиры
Для кого ваша квартира?
Простой вопрос, на который у многих собственников нет ответа. А без этого получается продажа квартиры «всем и сразу», что гарантировано приведет к увеличению времени продажи квартиры. А может быть еще хуже – придется снижать цену на свою недвижимость.
В принципе это очень странно – не понимать кто может купить вашу недвижимость на ваших условиях. Так не делает ни один успешных бизнес, но в продажи квартир подобное – сплошь и рядом.
Это слепая продажа, у которой нет шансов на хорошую цену (даже в текущих условиях)
2. Ставить рекламную цену «от балды»
Иногда рынок однотипных квартир представляет тих себя смешной зоопарк, в котором каждый владелец клетки (собственник квартиры) ставит цену по принципу хочу вот так, а что там у соседей – мне все равно».
Разброс между ценами на квартиры одной площади в одном жилом комплексе в 10-20% – это ненормально.
Без анализа цен вы рискуете недополучить денег (зато продать быстро) или вообще никогда не продать (но делать это долго и упорно). В обоих случаях это не самый оптимальный путь продажи .
3. Не знать своей «цены продажи»
Если вы не знаете ДО начала рекламной кампании, до какой цены на самом деле вы готовы опуститься в процессе переговоры, так, чтобы она вас устраивала, вы гарантировано недополучите деньги от сделки.
Когда вы не понимаете есть ли у вас в переговорах
свобода маневра по деньгам, вы не можете выторговать лучшие условия для себе. И речь не только про цену.
Плюс к этому – без конкретной цифры, ниже которой вы не будете готовы продавать свою квартиру ниже даже на рубль, вы не поймете, когда вам над выходить из переговорного процесса и искать другого покупателя.
4. Не знать минусов своей квартиры
Плюсы квартиры знаете каждый собственник. Ингода слишком хорошо знает. Но покупатели ищут и минусы. Чтобы понять, как эти минусы соотносятся с плюсами. Ну, и, конечно, для того, чтобы можно было вести аргументированный торг по цене.
Поэтому и продавцу важно понимать, в чем его квартиры уступает конкурентам.
Надо не просто знать какие минусы есть в квартире, доме, районе, но и заранее найти достойные и продающие ответы на эти недостатки.
Тогда разговор по телефону и показ квартиры превратится из приторного рассказа, какая хорошая и замечательная квартира, а в хорошую продающую речь, в которой будет проработано возражения и опасения потенциального покупателя.
5. Продавать без стратегии
Продажа квартиры сегодня это не просто «сделал фото, написал простой рекламный текст, разместил объявления – всё». Теперь это чуточку сложнее.
Продавцу надо ДО продажи продумать:
- срок, после которого продавать квартиру уже не будет никакого смысла;
- минимальную цену продажи;
- как и в какие сроки будет меняться цена продажи квартиры (подсказка – необязательно снижаться!);
- с какой регулярностью или после наступления каких событий будет редактироваться объявление и меняться фотографии в рекламе (подсказка – есть в июне в рекламном фото из окон виден снег, то уже понятно что квартира продается как минимум полгода);
- какие минимально допустимые условия сделки, кроме цены в договоре купли-продажи квартиры, устроят.
*************************
Продажа квартиры – простой и понятный процесс, если соблюдать простые и логичные правила, которые помогут получить максимум за свою недвижимость в оптимальные сроки
Читать по теме:
📖 Реклама квартиры. Когда много букв, а толку нет
📖 «Почему не могу найти покупателя?» Мои ответы на вопросы от продавцов квартир
📖 Настало время продавать по-настоящему
📖 Пять денежных ошибок продавцов квартиры. Как теряются деньги и время даже в нынешних условиях