На этот раз рассмотрим не столько переговоры, сколько мышление настоящих «сов».
Итак, Вы в поисках работы. Находите подходящее объявление о наборе профессиональных водителей. Вам предлагается прибыть к 15:00 в офис компании для прохождения собеседования. Подъезжая к зданию компании, Вы видите длинную очередь. Как же повлияет этот факт на Вашу возможность получить работу?
Если Вы «сова», то абсолютно уверенно
должны сказать - «никак».
Во-первых, вообще непонятно, почему эти люди стоят здесь, ибо, возможно, им должны выплатить какие-нибудь денежные средства за командировку или ещё за что-либо, то есть, возможно, они здесь даже не для прохождения собеседования.
Во-вторых, «совы» твёрдо уверены в своих силах, поэтому, не рассматривают возможность проигрыша - только победа. Они знают себе цену, и если сделают все грамотно - однозначно будут приняты на работу.
Мы рассмотрели все типы поведения и переговорщиков: «овцы», «ослы», «лисы», «совы». Для достижения максимальных результатов необходимо стремиться перейти в две последних категории. Будьте внимательны в переговорах, вычисляйте истинные намерения своих оппонентов, мысленно давайте им характеристику относительно их поведения. И самое главное, запомните: в любых переговорах можно достигнуть победы. Идём дальше!