Найти в Дзене
ПЕРЕГОВОРЩИК

​Сценарии переговоров. Совы в переговорах, часть вторая.

На этот раз рассмотрим не столько переговоры, сколько мышление настоящих «сов».
Итак, Вы в поисках работы. Находите подходящее объявление о наборе профессиональных водителей. Вам предлагается прибыть к 15:00 в офис компании для прохождения собеседования. Подъезжая к зданию компании, Вы видите длинную очередь. Как же повлияет этот факт на Вашу возможность получить работу?
Если Вы «сова», то

На этот раз рассмотрим не столько переговоры, сколько мышление настоящих «сов». 

Итак, Вы в поисках работы. Находите подходящее объявление о наборе профессиональных водителей. Вам предлагается прибыть к 15:00 в офис компании для прохождения собеседования. Подъезжая к зданию компании, Вы видите длинную очередь. Как же повлияет этот факт на Вашу возможность получить работу? 

Если Вы «сова», то абсолютно уверенно 

должны сказать - «никак».

Во-первых, вообще непонятно, почему эти люди стоят здесь, ибо, возможно, им должны выплатить какие-нибудь денежные средства за командировку или ещё за что-либо, то есть, возможно, они здесь даже не для прохождения собеседования.

Во-вторых, «совы» твёрдо уверены в своих силах, поэтому, не рассматривают возможность проигрыша - только победа. Они знают себе цену, и если сделают все грамотно - однозначно будут приняты на работу.

Мы рассмотрели все типы поведения и переговорщиков: «овцы», «ослы», «лисы», «совы». Для достижения максимальных результатов необходимо стремиться перейти в две последних категории. Будьте внимательны в переговорах, вычисляйте истинные намерения своих оппонентов, мысленно давайте им характеристику относительно их поведения. И самое главное, запомните: в любых переговорах можно достигнуть победы. Идём дальше!