Итак, вы хотите создать сайт своими руками. В предыдущей статье мы рассмотрели, какой должна быть структура этого сайта, то есть что и где должно быть расположено и как это влияет на посетителей и их желание сделать покупку или совершить какое-либо целевое действие.
Сегодня я вам расскажу, что влияет на структуру сайта и как вам сделать так, чтобы сайт был продающим.
Важно разобраться, какую информацию нужно разместить на сайте и для кого его создаете. А вот для этого, необходимо провести анализ ниши, анализ целевой аудитории и анализ конкурентов. Это важный этап в процессе сайтостроения и не стоит им пренебрегать. Чем глубже вы сделаете анализ, тем проще будет создать правильную структуру сайта, который будет реально работать и приносить прибыль.
АНАЛИЗ НИШИ
Начнем с анализа ниши. Это анализ вашего бизнеса. Здесь нужно продумать, какие у вашего бизнеса сильные и слабые стороны, какой представляете ассортимент товаров или услуги, цены выше или ниже рыночных, в общем разобрать бизнес по полочкам:
- кому вы продаете;
- когда, в какой ситуации человек интересуется вашим продуктом;
- как происходит покупка;
- какие у вас цены, дороже или дешевле рынка;
- человек покупает сразу или долго принимает решение;
- какие возражения и страхи у клиентов;
- последовательность предоставления услуг;
- интересные, особенные направления вашего бизнеса и так далее.
А ещё, очень важно проанализировать и описать на сайте ваши преимущества, например:
- какие преимущества вашего продукта или услуги;
- какие преимущества у вас, как у компании;
- что можете рассказать о своей компании;
- какие примеры работ, фото;
- есть ли отзывы;
- есть ли грамоты, сертификаты;
- сколько лет вы на рынке;
- с какими компаниями вы работали;
- достижения в цифрах;
- есть ли крутые партнеры;
- есть ли о вас что-то в СМИ или на ТВ;
- какие у вас гарантии;
- какие особенности бизнеса и прочее.
Также, на сайте можно разместить фишки, увеличивающие продажи:
- в вашем бизнесе нужно что-то рассчитать — вставьте на сайт калькулятор;
- придумайте какой-нибудь следующий легкий шаг — консультация, аудит, экскурсия, в общем, все то, что соответствует вашему бизнесу.
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
От грамотного анализа целевой аудитории напрямую зависят продажи сайта. При помощи анализа целевой аудитории вы сможете понять, какие тексты нужно прочитать и какие картинки увидеть посетителю сайта, чтобы он стал покупателем товара, заказчиком услуги или оставил свои контактные данные (стал лидом). Зная своего клиента, вы пишите то, что он понимает, не используя непонятные для него слова. Также вы понимаете, чего он хочет и чего опасается. Например, структура сайта по продаже курсов иностранных языков для детей будет очень отличаться от структуры сайта строительного магазина. Зная целевую аудиторию, намного проще закрыть “боли” и “возражения” потенциального покупателя.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Также на структуру сайта влияет анализ конкурентов. Конкурентов нужно знать, чтобы их обойти. Для того, чтобы их обойти, вам необходимо узнать их сильные и слабые стороны и использовать свои преимущества, прописывая их на сайте. Для этого выберите 10 сайтов конкурентов, проанализируйте их и подумайте, чем вы лучше.
Ну, вот например, у вас бизнес по приготовлению и доставке еды. Ваш конкурент предлагает бесплатную доставку, а ваша доставка стоит 100 рублей. Казалось бы конкурент в выигрыше и будет иметь больше клиентов, но вы можете обойти его, сделав “быструю” доставку, в течении 20-30 минут. И это будет вашим преимуществом.
Анализируйте свой бизнес, конкурентов, целевую аудиторию, а в следующей статье мы разберем из каких блоков может состоять ваш сайт.