Процесс покупки бизнеса требует времени, энергии, усилий и денег. К сожалению, многие предприниматели и инвесторы в конечном итоге тратят эти ресурсы впустую, становясь жертвами распространенных упущений и неточностей.
Осознавая общие препятствия, вы можете избежать подобной участи менее подготовленных других. В этом посте в блоге мы рассмотрим четыре распространенных упущения при покупке бизнеса как действующего предприятия.
Любой, кто делал это не понаслышке, знает, что процесс покупки бизнеса требует времени, и на него часто сильно влияет то, что вы еще не сделали, то есть должная осмотрительность. Все деловые сделки требуют объективности, а не эмоций. Независимо от того, сколько вы хотите, компания, торопящая процесс, может привести к дорогостоящим упущениям и ошибкам.
Итак, каковы же некоторые из ошибок, которые обычно совершают начинающие покупатели при покупке бизнеса?
1. Нарушители сделок
Три основные причины, по которым сделки разваливаются, заключаются в следующем:
-Не раскрытие важной информации покупателю может потребоваться принять обоснованное решение о том покупать или не покупать
-Пренебрежение бизнесом и отсутствие внимания к таким вещам, как чистые книги, своевременные налоговые платежи и последовательная финансовая отчетность
-Плохое отношение и принятие решений на основе эмоций
Этот третий фактор встречается гораздо чаще, чем многие хотели бы признать. Она разыгрывается самыми разными способами, включая раздутое эго. Слишком большая накачка эго может привести к токсичным отношениям между покупателем и продавцом, что в конечном итоге подавляет совместное "давать и брать", которое должно происходить на протяжении всего переговорного процесса.
Здоровое профессиональное отношение с самого начала охватывает процесс и все его требования, включая галочки в контрольных списках, выполнение должной осмотрительности и выполнение необходимых шагов без разочарования и цинизма.
То, как вы общаетесь во время процесса, может повлиять на результат в вашу пользу. Помните, что при покупке бизнеса речь идет в основном о цифрах. Получите это право, и обе стороны будут удовлетворены сделкой, то есть покупатель согласится заплатить цену, которая работает на продавца. Оставайтесь объективными, и вы выйдете вперед.
2 Отсутствие должной осмотрительности
Если вы делаете все правильно, вы должны чувствовать, что переступаете черту и требуете от продавца слишком многого (с точки зрения информации и прозрачности). Вы должны чувствовать себя немного неуютно и неловко – как будто вы слишком глубоко копаетесь в чем-то, что вам не принадлежит. Но вот в чем дело: он вот-вот станет твоим! Так что вы имеете полное право вынюхивать.
Никогда не было случая, чтобы покупатель делал слишком много должной осмотрительности на начальном этапе покупки бизнеса. Но было много случаев, когда покупатели делали недостаточно.
Сюрпризы - плохая вещь в деловой сделке. В идеале большая часть вашей должной осмотрительности должна быть сделана до начала переговоров. Это включает в себя:
-Какими активами владеет бизнес? А как насчет долгов и обязательств?
-Есть ли какие-либо залоги против бизнеса, если "да", то кто несет ответственность за оплату чего при закрытии?
-Есть ли какие-либо судебные иски или судебные разбирательства?
С юридической точки зрения неплохо попросить копии всех соглашений, заключенных бизнесом с деловыми партнерами. Вы также захотите собрать информацию о лицензиях, страховых полисах и документах, касающихся интеллектуальной собственности (патенты и товарные знаки).
Ваш адвокат должен рассмотреть любой правовой элемент, чтобы убедиться, что соглашения подлежат исполнению и что вы, как новый владелец, будете иметь все права, переданные без каких-либо обременений.
Это только большие краеугольные камни процесса. Есть десятки гораздо меньших элементов, которые также должны быть проанализированы.
3. Некомпетентные Советники
Ваши консультанты/брокеры могут совершить или прервать вашу покупку бизнеса. Хорошая команда консультантов – то есть людей квалифицированных, опытных, доступных и этичных – будет держать вас за руку на протяжении всего процесса и помогать вам, чтобы вы могли сосредоточиться на своей общей стратегии. Проблема в том, что многие покупатели выбирают некомпетентных советников.
Некомпетентные консультанты гораздо больше сосредоточены на проверке своих комиссионных, чем на содействии выгодной для покупателя сделке, которая защищает потребности и наилучшие интересы их клиентов. Их трудно заполучить, и они часто будут мешать переговорам, вместо того чтобы помочь вам максимизировать рычаги влияния.
Вы должны потратить много времени на изучение бизнес-консультантов и выбор того, который соответствует вашим потребностям и целям.
4. Нехватка наличных денег на руках
Нередко покупатель вкладывает так много своих активов в покупку бизнеса, что после вступления в собственность у него оказывается недостаточно наличных денег, чтобы управлять бизнесом.
Ключ к тому, чтобы избежать этой проблемы, заключается в том, чтобы выполнить несколько прогнозов движения денежных средств, чтобы вы могли определить, каким будет консервативный уровень денежных средств в течение первого года владения. (Обязательно учтите все те единовременные расходы, которые вам нужно будет сделать в первый год.)
Подводя Итог – Плавное Движение Вперед
Когда дело доходит до покупки бизнеса, рассмотрите эту аналогию: недостаточно иметь карту в руке. Вы также должны быть готовы сделать несколько объездов и пит-стопов по пути. Пункт назначения может выглядеть так же, но путь, по которому вы идете, может измениться. Подготовив себя к множеству направлений, которые эта вещь может принять, вы поставите себя в лучшее место, чтобы наслаждаться успешным результатом.
Готовьтесь к любому возможному исходу, и вы окажетесь в наилучшем положении, чтобы купить бизнес, достойный ваших инвестиций!
Дорогой читатель, если тебе понравилась статья, подпишись, поставь лайк и сделайте репост в соцсетях. Спасибо!