Мы рассказываем не только об инвестициях в недвижимость, но и о финансовых инвестициях в целом. Поэтому сегодня речь пойдёт об инвестиции вашего времени и денежных средств в Multilevel marketing (MLM). Старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов расскажет о системе открытых продаж, жилищно-накопительных кооперативах и о том, как людей втягивают в такого рода финансовые пирамиды.
Кто становится жертвами пирамид?
По данным международных ассоциаций, общий оборот денежных средств в разных финансовых пирамидах под видом MLM составляет свыше $100 миллиардов в год. Втянуто в такие пирамиды больше 100 миллионов дистрибьютеров. И вся эта тема продолжается не первый год. Мы с ней столкнулись ещё в 90-х, когда появилась система похудения Herbalife. Помните такую?
В первую очередь жертвами MLM-пирамид становятся не самые высоко зарабатывающие слои населения. Часто это женщины, которые сидят в декрете с детьми и решают как-то подзаработать. А жертвами жилищно-накопительных кооперативов, которые по своей сути также относятся к пирамидам, становятся люди, у которых нет «белого» дохода и возможности получить ипотеку или кредитный займ. С появлением социальных сетей MLM-сети стали переживать новый бум, и количество их участников выросло. Хотя во многих странах MLM-пирамиды пытаются признать незаконными.
Как работают MLM-пирамиды и кто на них зарабатывает?
Казалось бы, всё достаточно просто. Вам предлагают взять товар на реализацию (это может быть косметика, средства ухода, средства личной гигиены или товары для дома) и продать в кругу своих знакомых. Но дальше эта комбинация на поверку оказывается более сложной и изощрённой. Участников пирамиды убеждают в том, что для начала, чтобы лучше разобраться в товаре и понять все его преимущества, товар необходимо приобрести для себя. Когда же человек начинает осознавать, что ему не хватает знаний для массовых продаж, ему предлагают купить специализированные тренинги и семинары. И там «новобранца» начинают неожиданно обучать рекрутингу. Для чего это делается? Чтобы не продавать товар, а находить таких же жертв, чтобы они в свою очередь пришли на более низкую ступень пирамиды и тоже приобрели товар в личное пользование под лозунгом «Ты лучше разберёшься в продаже товара, если будешь использовать его сама». Вам предлагают рекрутировать ещё 5-10 жертв в кругу своих друзей и знакомых. Найденные 5 жертв набирают следующие 5 жертв, те набирают ещё по 5 человек, и пирамида растёт по экспоненте. Это позволяет моментально распространить товар и развить дистрибуцию очередной бесполезной дряни.
Вся нелепость системы очевидна, если перенести условия работы пирамид, например, на сферу недвижимости. Это как если бы я сказал своим агентам:
— Ребята, у нас новостройка на 500 квартир, но давайте вы сделаете так: выкупите у застройщика квартиры по одной цене, а потом попытаетесь перепродать их другим. А если не перепродадите, будете сами жить там.
А знаете, какой самый ошеломительный факт? Реально зарабатывают в таких пирамидах только 0,05% от всех её участников. Остальные — жертвы, которые приобрели товар и сами начали им пользоваться.
Как работают жилищно-накопительные кооперативы?
«Жилищно-накопительный кооператив» работает на хитрой игре слов и подмене понятий. Казалось бы, жилищно-строительный кооператив — известная с советских времён система приобретения недвижимости. Но — внимание! — если мы заглянем в законодательство, то обнаружим, что жилищно-строительный кооператив подразумевает один монообъект, а количество участников кооператива должно равняться количеству лотов в этом объекте. То есть если у вас 100 квартир в корпусе, которые строятся по системе жилищно-строительного кооператива, то и число участников должно быть равно 100.
Но тут возникает ещё одна форма — «жилищно-накопительный кооператив». Участникам предлагается сделать некий первоначальный взнос, выступая пайщиком кооператива. Сечёте? То есть вас сразу просят внести деньги под непонятные обещания встать в очередь на квартиру. Кроме того, вам предлагают вносить ежемесячные взносы. В одном из таких жилищных кооперативов, например, ежемесячный взнос составляет 20.000 рублей. А дальше вам говорят:
— Вы стоите в очереди на получение квартиры!
Но ваша очередь начинает двигаться намного быстрее только в том случае, если вы начинаете реферальную программу, чтобы вовлекать в этот кооператив новых пайщиков.
« Рекрутируй новых адептов в нашу церковь! » — как бы говорят организаторы жилищно-накопительного кооператива.
И так его участники начинают играть в игру под названием «Приведи ещё» .
Как вы понимаете, выигрывают в этой схеме только те участники, которые заходили в кооператив первые и находятся на вершине пирамиды. Остальные сидят и ждут в очереди или ищут новых лохов, которых тоже нужно втянуть в кооператив. Но вишенка на торте ждёт вас в конце: когда вы получите ключи от кооператива, то обнаружите, что квартира остаётся в собственности жилищного кооператива, и вы пожизненно вынуждены выплачивать определённые суммы. Например, сумма налогов у одного из кооперативов составляет 2% от кадастровой стоимости недвижимости.
Если вы вдруг натыкаетесь на такую «сладкую» рекламу, господа, то подумайте, куда вы лезете инвестировать. В сети полно доказательств того, что по всем расчётам жилищно-накопительный кооператив не лучше, чем тот же ипотечный займ, только организаторы ЖНК ещё и нарушают правила игры. Если же вам не дают ипотечный займ, то проанализируйте, куда можно инвестировать своё время, чтобы «обелить» доход. Например, достаточно оформиться как самозанятый в агентской деятельности и начать хорошо зарабатывать.
Почему агентская деятельность — это не MLM?
Когда я слышу, что риелторов и агентов по недвижимости приравнивают к «разводягам» из прямых продаж, у меня глаза лезут на лоб. Во-первых, мы действуем в рамках Гражданского кодекса РФ и договора агентирования. Во-вторых, ни один агент недвижимости не выкупает недвижимость, он зарабатывает на комиссионной группе. Да, многие наши агенты вовлекают в агентскую работу своих знакомых, чтобы они находили клиентов, и выплачивают им из своей агентской комиссии 10-15% вознаграждения. То есть для того, чтобы начать работать в недвижимости, вы можете не работать напрямую в агентстве недвижимости, а просто привести клиента знакомому агенту за гонорар.
Какими могут быть последствия участия в жилищно-накопительных кооперативах?
Помните, что вас не просто втягивают в такие кооперативы, но и вы, привлекая новых пайщиков и тем самым ускоряя свою очередь, начинаете содействовать группе мошенников. Важно понять, в какой момент вы переходите черту между законностью и незаконностью и когда становитесь пособником группы мошенников.
Признают вас жертвой кооператива или сообщником, когда пирамида лопнет?
Понравилась статья — ставь лайк.
Не согласен с автором — пиши в комментариях.