Настал тот момент, когда в твоей голове, любимый читатель, появилась мысль (или уже давно она есть) об открытии собственного бизнеса.
Я рад, что ты попал на мою статью. Предлагаю вместе пройти этот хоть и трудный, но интересный путь. Суть в том, чтобы я, вместе с вами, открыл бизнес с нуля до первой продажи. Если интересен такой формат - отпишись в комментариях. Я создам группу, в которой мы будем общаться. Дерзай!
Предупреждаю – это будет серия статей, поэтому подпишись на канал и дочитай до конца.
Подумать только, это же ты, любимый мой читатель. Привет, меня зовут Лёша и ты на канале «Это Бизнес».
Давай построим диалог, таким образом: сначала я расскажу о своих компетенциях и уже, основываясь на этом, ты решишь – хочешь дочитывать и разговаривать со мной или нет.
Меня зовут Алексей. Реализовал и принимал участие минимум в 10 проектах.
Самые значимы для меня:
- Интернет-магазин экологически чистых продуктов «Русь Матушка» (на фото выше);
- Занимался поиском и отвечал за маркетинг в крупном экологическом стартапе;
- Деятельность в области консультации малого и среднего бизнеса по маркетингу и взаимодействию с клиентами;
- Проходил обучение у ведущих западных маркетёров, таких как Джей Абрахам и Дэн Кеннеди.
С чего начинается бизнес
Давай определим, что само понятие «бизнес» с англ. Переводится как «дело».
Формально, каждый из нас занимается каким-либо делом.
Однако, сложная структура бизнеса, начинается с бизнес - модели. В зависимости от того, какое направление или сферу ты выбрал, в ней есть множество бизнес - моделей.
Бизнес - модель— концептуальное описание предпринимательской деятельности.
Современное использование бизнес-моделей:
Клэйтон Кристенсен
Концепция «прорывных инноваций » Клейтона Кристенсена описывает появление на рынке новых бизнес-моделей, делающих прежние подходы неконкурентоспособными. В статье в Harvard Business Review 2008 года он определяет бизнес-модель как сочетание способов создания и предоставления клиенту ценности.
Первый элемент его бизнес-модели — ценностное предложение, описание решения проблемы клиента с помощью предлагаемого товара или услуги.
Второй — формула получения дохода, включающая расчёт выручки, структуру расходов, расчёт маржи и учёт амортизации ресурсов).
Оставшиеся два — основные ресурсы компании (от людей, технологий и оборудования до каналов коммуникации и бренда) и ключевые бизнес-процессы (от обучения, разработки и производства до бюджетирования, планирования и обслуживания).
Ценностное предложение составляет основу модели, а разные комбинации элементов формулы, ресурсов и процессов усложняют копирование модели. Например, в основу iTunes Store легла новая модель дистрибуции цифровых товаров, а FedEx отказался от ценовой конкуренции в пользу скорости и надёжности доставки, надолго опередив UPS.
Источники:
https://books.google.ru/books?id=3AzNGapxmXMC
https://hbr.org/2008/12/reinventing-your-business-model
После понимания идеи, её бизнес-модели и механизмов работы внутри компании, мы переходим к следующему шагу
Формирование полной картины
Конечно, не всегда этот шаг обязателен. Вы могли понять какой бизнес открыть ещё на этапе идеи (тут я имею ввиду всю полноту картины).
Полнота картины – полное понимание идеи бизнеса, механизм работы внутри идеи.
Главные вопросы: кто вы? Какие проблемы решаете? Для кого решаете? Как решаете?
Для полного понимания дальнейших действий, на этом этапе мы приходим к написанию бизнес-плана.
Это такой документ, в котором прописаны все моменты и нюансы вашего будущего бизнеса.
В интернете много компаний, которые могут вам его написать за гонорар, но я настоятельно советую самостоятельно этим заняться.
Грамотно составленный бизнес-план – это чёткий план взаимодействия вас, вашей идеи, ваших партнёров. В нём прописаны шаги до открытия, после открытия и каналы развития.
Для детальной информации, как написать бизнес-план, я выделю отдельную статью. Поэтому подпишись на канал, чтоб не пропустить весь цикл статей.
Следующие шаги это:
- Исследование рынка;
- Маркетинг;
- Тестирование идеи;
- Создание пробной, тестовой продукции;
- Реализация пробной версии продукта;
- Сбор и анализ данных по продукции;
- Улучшение качества продукта\услуги, по результатам сбора данных.
Информации очень много. Мне есть о чём рассказать и чем поделиться.
Поэтому подпишись на канал, сохрани у себя ссылку на эту статью и поделись своим мнением в комментариях.
Я создам групповой чат, в котором можно обсуждать идеи, получать обратную связь и искать партнёров. Вступай!
Пишу для тебя и только. Твой Лёша
Рекомендую прочитать эти статьи: