За время работы риэлтором встречал много людей, которые покупали квартиры, дома, участки по очень странным для меня причинам.
В принципе странно, что люди приобретают недвижимость, пытаясь таким образом закрыть какие-то вопросы в других сферах своей жизни.
Но есть три особенных мотива покупателей, которые особенно удивляют.
1. «Восстановлю семью или отношения с родственниками»
Самая интересная для меня причина. Я встречал немало людей, которые хотели решить свои проблемы в семье или с ближайшими родственниками путем покупки квартиры.
Была одна женщина, которая, по ее же словам, стояла «на пороге развода». Прожив 10 лет в браке и имея прекрасную дочь 8 лет, женщина искренне верила, что новая, более просторная квартира поможет решить все семейные проблемы, которые назрели к этому моменту.
Сюда входили и «мы стали мало общаться» и «мужу нет места отдохнуть после работы» (исключающие, на мой взгляд, причины). Плюс – «дочь скоро перейдет в тот возраст, в котором ей нужна не просто отдельная комната, а «пространство для жизни».
Поэтому было принято решение на семейном совете купить новую 100 метровую квартиру, одновременном продав свою трёхкомнатную квартиру. Разница покрывалась за счет накоплений .
В результате, спустя полгода, семья-таки распалась. Муж просто ушел, оставив новую квартиру жене. Был ли официальный развод и что случилось далее – мне неизвестно.
2. «Вложу деньги с гарантированной доходностью!»
Популярная тема инвестиций в квартиру. В последние годы преобладают люди, которые хотят купить квартиру и разделить их на студии для последующей сдачи.
Такие «инвесторы» хотели получать гарантированный доход. И не абы какой, а минимум 10-15% годовых в рублях на вложенные в расходы на покупку квартиры!
На мой вопрос, кто и каким образом им гарантировал такую доходность, они не могли дать чёткого ответа. Кроме как «я знаю соседа/друга/коллегу/родственника, который купил квартиру, разделил ее и получает сейчас много тысяч рублей просто так».
А мой вопрос про «финансовую модель и ЧДД» вызывал у них приступ головной боли и взгляд, которые вопрошал: «Почему вы мне не верите?»
Я быстро прекратил работать с этой категорией людей, потому что те инвесторы, кто действительно получают хорошую доходность от вложений в квартиры, превращая их в несколько студий, покупают объекты без риэлторов.
3. «Мне надо купить квартиру, потому что все так делают»
Это интересная причина потратить миллионы рублей (чаще всего - заемных) на приобретение квартиры.
Мотив «чтобы как у всех» не нов и имеет право на жизнь. Мы все, в той или иной степени, покупаем что-то чтобы не отставить от моды, знакомых, звезд и быть «в тренде».
Но квартира для многих граждан (особенно молодых) – не тот товар, который можно купить на свои деньги. Чаще всего приходится брать ипотечный заем (и копить/занимать у родственников на первоначальный взнос).
А это уже отношения с банком на несколько лет. Иногда на 3, чаще – на 7-10 лет.
И если покупать квартиру прямо сейчас нет никакой необходимости, то в чем смысл влезать в ипотеку или отвлекать свободные деньги на покупку квартиры?
Чтобы сказать, что у меня есть своя квартира, хотя и аренда вполне устраивала?
Чтобы уже успокоить свои внутренние страхи тем, что «я живу в своей квартире, где я хозяин и владыка»? Если вы брали ипотеку, то квартира не совсем ваша.
А если покупали на свои – стоит ли этот страх той суммы, которую вы заплатили за недвижимость с учётом всех расходов? Ответ тоже не всегда очевиден.
**********************************
Каждый решает сам, на что потратить свои (или заемные) деньги, но все же.
Покупка квартиры решает только один вопрос – места проживания.
Вы не решите свои семейные, личные финансовые и прочие проблемы покупкой квартиры.