У каждого фрилансера, и не только, бывает рост и спад спроса на его услуги. Это закон рынка и спорить с ним практически бесполезно. В любой сфере бывают моменты, когда ты не знаешь куда девать клиентов и приходится увеличивать свою эффективность. Но так же бывают ситуации, когда днем с огнем не можешь найти хотя бы 1 жалкий заказик.
Полностью предотвратить спады нереально, но их можно очень хитро уменьшать и находить работенку. Важно помнить, этот способ нужно применять с умом и ответственностью, иначе вместо заказов вы получите разгневанных экс-клиентов.
Так же хочу сказать что способ, описанный здесь, является одним из немногих по стимулированию спроса. Поэтому обязательно потратьте парочку минут и подумайте, а как еще можно заставить клиентов пользоваться вашими услугами?! Но это уже после прочтения.
Из заголовка видно, что речь пойдет об акциях, конечно же не компаний, а рекламных. Мы будет учиться создавать акции, в ответ на, которые, клиенты будут реагировать и заказывать контент.
Рассмотрим один из видов акций - скидка. Будучи клиентом, я очень часто встречаю всевозможные необеспеченные скидки.
Если мне предлагают приобрести товар или услуги по сниженной цене, но при этом не объясняют причин снижения, я сразу понимаю, что люди просто пытаются заработать больше денег. И скидка в их случае попытка сбыть товар и ничего более.
Итак, у нас появилось первое условие - обоснованность! Всегда пишите, почему вы предоставляете скидку, что сподвигло вас на такой шаг и т. д. Это может быть и день рождение, и какой-то близкий для вас праздник, просто интересное событие. Но оно обязательно должно быть связанно с вами, а не просто от балды как "день граненого стакана".
Следующий момент, который играет не менее важную роль - это сроки. Бессрочная скидка - мертвая скидка. Если у Вашего предложения нет ограничения по времени, значит у людей нет стимула заказывать контент в данный момент. Поэтому ваша задача "заставить" человека использовать данное предложение прямо сейчас. Здесь работает правило: "чем больше скидка, тем меньше времени она действует".
Сделайте обоснованную скидку в 50% и дайте времени 2 дня. Сделайте 20% скидку и дайте дней 5.
И т. д.
Не бойтесь оповещать своих клиентов по поводу этих акций. Очевидно, что некоторые будут раздражены, многие проигнорируют, но некоторые поймают момент и сделают заказ. А когда люди делают заказ со скидкой, то чаще всего заказывают больше (эффект супермаркета).
Вот таким нехитрым способом можно привлекать дополнительные заказы в моменты стагнации. Главное не забыть: ОБОСНОВАННОСТЬ И СРОКИ.
У каждого фрилансера, и не только, бывает рост и спад спроса на его услуги. Это закон рынка и спорить с ним практически бесполезно. В любой сфере бывают моменты, когда ты не знаешь куда девать клиентов и приходится увеличивать свою эффективность. Но так же бывают ситуации, когда днем с огнем не можешь найти хотя бы 1 жалкий заказик.
Полностью предотвратить спады нереально, но их можно очень хитро