Как извлечь пользу из встречи с представителями сетевого бизнеса?
Вы тоже сталкивались с подобным, наверняка. Внезапный звонок одноклассника, знакомого, старого друга, с которым сто лет не виделись. Предложение встретиться. Разочарование, потому что человек хотел не вас увидеть на самом деле. Он получает огромные деньги в крупном сетевом бизнесе и жаждет поделиться секретом успеха. Ну, и попутно на вас заработать.
На самом деле сетевой маркетинг – это не так уж плохо. Есть люди, у которых действительно получается сколотить на этом капитал. Кроме того, идея пассивного дохода, когда ты поднимаешься по ступеням в пирамиде, очень соблазнительна. Такой вариант может показаться идеальным, если не хочешь быть привязанным к одному месту и путешествовать. Меня спасла удаленка, которую я смог совмещать с работой гида. Но и в моей жизни от сетевого маркетинга польза тоже была.
Недавно мне написал знакомый, с которым мы несколько лет не общались: привет, как дела? У меня все отлично, занимаюсь финансами. Может встретимся?
Я уже догадывался, в чем дело, но на встречу пошел. Мне всегда интересно послушать, когда люди пытаются заманить меня в структуру, похожую на финансовую пирамиду.
Не ошибся я и в этот раз. Принцип построения разговора в таких случай примерно одинаковый.
1. Пара вопросов, чтобы расслабить собеседника, создать атмосферу доверия.
2. Личная история. Продукт подается как полезное средство, которое помогло вылечить тещу, бабушку, бедных детей, отстирать неотстириваемое, разгладить неразглаживаемое, спасти мир.
История знакомой:
- Мне позвонила одногруппница и сказала, что у нее есть интересное предложение. Я обрадовалась поначалу. Мы выпускники филфака, а филологи могут трудиться кем-угодно, потому работу мечты ищут годами. С предложением приехал ее муж, назовем его N . Я не могла отлучиться из магазина, в котором была администратором. А N оказался очень занятым, чтобы согласовывать время. Однако с энтузиазмом заявил, что он может устроить презентацию прямо в торговом зале. Больше 15 минут это не займет. Облаченный в строгий пиджак, в зеркально отполированных ботинках, этот мужчина вошел в магазин, ослепительно улыбнулся. Достал дипломат, вынул из него полотенечко. Развернул его на моем прилавке. После чего у меня случился микрошок с временным приступом немоты. В свертке была женская прокладка. N с серьезным видом начал рассказывать, что моя одногруппница, оказывается очень болела по-женски. Ее не мог спасти ни один врач, пока N не купил ей эти исцеляющие прокладки с ионами серебра.
Ситуация была так себе. Прокладки на прилавке, история о том, что девушка, с которой я пять лет училась, была как-то грязно больна, неловкость, потому что N все-таки ее муж и послать в глаза стыдно. И да, я была администратором в магазине печей и каминов. Весь персонал, кроме меня, а также покупатели – мужчины.
3. После душещипательной истории и спасении следует приглашение. И ты так можешь. Попробуй на себе, у тебя получится. Все просто.
4. Наглядное пособие. Обязательно нужна схема. Некоторые люди лучше воспринимают зрительную информацию. Потому картинку с шагами к успеху тебе тоже нарисуют.
5. Поддержка и команда. Без этого никак. Ты станешь частью большой семьи, будешь ездить на конференции заграницу, получать кучу плюшек в случае успеха и т.д.
6. Факультативный. Если идешь в отказ, могут надавить на чувство вины. Ну, вот мы тебе такой шанс предлагаем, а ты отказываешься от счастья и жалеть потом будешь. (Сразу цыгане вспомнились, бррр). Или еще вариант: гордо поднять голову и сказать: ну, конечно, если тебе это не интересно, мы не будем тратить на тебя время, мы очень занятые люди (у нас из таких, как ты, очередь).
Итак. Польза № 1. Универсальная . Схема построения разговора = схема достижения желаемого. Может пригодиться в продажах, презентациях проектов и т.д. Втереться в доверие, рассказать о пользе на личном примере, предложить четкую пошаговую схему успеха. Пообещать поддержку и приятные бонусы. Каждый раз слушаю и отмечаю новые фишки. Конкуренция в сетевом бизнесе растет, они вынуждены совершенствовать технологии продаж. Можно не читать научные статьи, а извлечь «концентрат», увидеть, как работает это на практике.
Польза № 2. Моя личная история . Как я отказался от сетевого маркетинга, но заработал на этом.
Я долгое время работал торговым представителем розничной сети. Заведующие магазинов, в основном, женщины. Для успешного сотрудничества нужно найти контакт, точки соприкосновения с клиентом (см. схему разговора, пункт 1)))).
Был один магазин, в который я очень долго не мог осуществить продажу, а по плану мне это было необходимо. Я много раз туда приходил, но меня всегда посылали. Заведующая принципиально не хотела со мной общаться.
И вот я снова обхожу свой район, магазин-крепость с неприступной руководительницей. Мне нужна была хотя бы отметка в документе, что они отказываются брать продукцию. В кабинете меня встретили словами:
- Опять ты, я же сказала, мне от вас ничего не нужно.
Я миролюбиво развожу руками:
- Ну, ладно-ладно, я не настаиваю, только галочку поставьте. – И тут замечаю в углу у нее баночку известного средства, который распространяется через МЛМ-компанию. И как бы невзначай, говорю. - Я вижу у вас тут продукция XX . Вы ее для себя берете или у вас свой бизнес?
В один миг атмосфера меняется. Неприступная леди улыбается, приглашает меня присесть. Мы начинаем содержательную беседу о компании, о МЛМ-бизнесе, о том, как прекрасна эта система и какие возможности она открывает.
И знаете, ведь это правда. Мне удалось заработать. Заведующая заключила со мной договор, сделала заказ на сумму даже больше, чем я рассчитывал. В итоге этот магазин стал моим постоянным хорошим клиентом.
Какой можно сделать вывод? В сетевом маркетинге можно зарабатывать даже, когда в нем не состоишь. Будьте внимательны, мудры. Не позволяете затягивать себя в сети, если вам это не нужно. Но извлекайте для себя пользу из той информации, которую получаете. Никогда не знаешь, где и когда знание о баночке чудодейственного средства и схема пирамиды может пригодиться!
#сетевой маркетинг #истории из жизни людей #млм бизнес #отношения между людьми