Пестрят объявления многочисленных Бизнес Тренеров.
«Как выиграть любой тендер без усилий ?» « Выиграю любой тендер 100 %» и т.п.
Кто может дать гарантию победы в тендере ?
К сожалению, никто не может дать гарантию победы в конкретном тендере
(даже ФАС РФ Читать всем!), а тем более, точно спрогнозировать или рассчитать вашу прибыль с помощью «воронок продаж», «калькулятора прибыли» или подобных вещей . Чем больше участвуете, тем больше побеждаете и никакие калькуляторы и воронки тут ни при чём. А гарантировать строго определенный контракт невозможно, если понимать, как проходят тендерные процедуры, а именно:
электронный аукцион — побеждает участник, который предложил цену ниже конкурента в ходе онлайнторгов. Участники тендерных процедур видят цены друг друга и перебивают их своими ставками.
запрос котировок — побеждает участник, который указал в котировочной заявке наиболее низкую цену. Цена указывается один раз при подаче заявки через электронную площадку.
конкурс — побеждает участник, который предложил лучшие условия и набрал по совокупности наибольшее количество баллов. Заявка оценивается по двум критериям: ценовому и не ценовому. С первым понятно, ко второму относится опыт работы, наличие финансовых и материальных ресурсов, сертификатов, деловой репутации и т.д. В зависимости от требований заказчика.
Поэтому будьте бдительны, не попадайтесь на подобные уловки. Выиграть можно при хорошей конкурентной цене — для тендеров, где критерий победы цена; при подтвержденном опыте работы, наличии специалистов, сертификатов и деловой репутации — в тендерах, где оценивается лучшее предложение от участников.
Для обеспечения максимальных шансов на победу в тендере очень важно правильное заполнение документов. Ну и просчитывайте цену, чтоб не попасть в простак.
