Франчайзинг - исключительный инструмент в бизнесе, тк воплощает в себе кооперацию и пресловутый win-win. Одна сторона, приобретая франшизу, получает поддержку франчайзера и готовые решения для начала нового бизнеса, экономя время, денежные средства и нервы. Другая сторона - быструю географическую экспансию и влияние на рынок, экономя время и средства на управленческий ресурс для открытия собственных филиалов. Но тема франчайзинга в России недавно, на рынке много некачественного продукта. И если вы собрались открыть бизнес по франшизе, нужно научиться в них разбираться.
Сегодня в России около 1500 франшиз. Все их отделы продаж красиво рассказывают, насколько их франшиза классная, и что вы легко и просто заработаете именно с ней.
При этом нужно понимать, продавцы часто могут вводить в заблуждение, манипулируя информацией или вовсе предоставляя ложные данные. Это понятно. У них мотивация и план продаж. Покупателю же всегда следует думать своей головой.
Давайте разберемся в теме правильного выбора франшизы и научимся проверять информацию, чтобы не попасться на уловки продавцов, а позже не пожалеть о бездумно вложенных деньгах.
И так, 4 совета, которые помогут вам выбрать качественную франшизу и уберечь свои финансы от заведомо ошибочных вложений.
1. Выбирайте франшизу в той отрасли, где рынок растет
Бизнес не всегда ради денег, ну и или не всегда только ради них. Для многих важно еще и чем заниматься, чтобы получать внутреннее удовлетворение.
Например, общепит - это очень специфично, требует опыта и отдачи. Этот случай как раз для души и по призванию. Это точно не тот бизнес, который будет работать и приносить стабильный доход без вашего участия. Качественные франшизы в общепите, как правило, очень дорогие в виду раскрученности бренда, а недорогие российские франшизы имеют плачевную статистику закрытий.
Лучше всего выбирать франшизу из сферы услуг. Там и не требуется огромных вложений, и срок окупаемости короткий, и есть достойные российские франшизы по адекватной цене.
Ну а чтобы не верить продавцам на слово о том, что услуги бизнеса по их франшизе пользуются большим спросом, давайте проверим сами. Чтобы сложить общее представление о динамике изменения спроса на что угодно, проще всего воспользоваться Yandex.Wordstat . Там все интуитивно понятно и разобраться сможет даже ребенок.
Пример подходящей сферы услуг с хорошей динамикой спроса:
Не стоит бояться наличия конкурентов, даже в самых оживленных нишах. Это показатель наличия спроса на рынке. К тому же франшизы обычно конкурентоспособнее. Если вы приобрели качественную франшизу с хорошей репутацией и статистикой, значит эта франшиза неплохо показывает себя на рынке в разных городах, и велика вероятность, что все получится и у вас.
А вот пример сферы услуг с падающим рынком:
2. Смотрите не на количество открытых франчайзи, а на статистику закрытий
И так, отсеяв все ненужное и отобрав подходящие франшизы в первом пункте, нам важно разобраться с тем, насколько выбранные франшизы жизнеспособны, проверяя предоставляемую менеджерами по продажам информацию.
Важно отметить, что количество проданных франшиз у компании не так важно, как статистика закрытий франчайзинговых предприятий. Это более объективный показатель. Сделать красивую обертку и напродавать франшизы - не проблема, а вот построить стабильную сеть, где все франчайзи коммерчески успешны и нет закрытий - это уже задача посерьезнее.
В России много примеров искусственно "раздутых" франшиз, которые продают сотнями в год, а потом больше половины из них закрываются менее, чем через год. В итоге мы с вами наблюдаем на улицах городов текучку бургерных, барбершопов и прочих кофеен с пекарнями.
Задайте представителю франшизы вопросы о том, сколько всего франчайзи в сети, сколько их закрылось, по каким причинам, сколько было открытий и закрытий за последний год. Сверьте информацию с разными источниками, а еще лучше проверьте сами.
Поймать продавца франшизы на вранье по теме закрытия франчайзи в разных городах можно, банально вооружившись Авито . В поисковике забиваете название бренда франшизы и получаете наглядную картину того сколько точек и в каких городах выставлены на продажу. Прозвоните по этим объявлениям, пообщайтесь с бывшими франчайзи, соберите побольше дополнительной информации. Чем ее больше, тем более критично вы сможете мыслить относительно предлагаемой франшизы.
3. Обратите внимание на то, как франчайзинговая сеть пережила пандемию
Данный пункт является логичным продолжением предыдущего и плавно вытекает из него.
Современный мир добавил бизнесу еще одно актуальное мерило "живучести" - то, как он пережил пандемию. Этот фактор негласно стал лакмусовой бумажкой и качества франшизы. Прошедший год, как после отлива, проявил кто есть кто в мире франчайзинга, подвергнув бизнес настоящим испытаниям на прочность.
Чем меньше франшиза пострадала от пандемии, тем более высока вероятность того, что у вас все с ней получится, и она будет работать.
Большинство отраслей и организаций так или иначе понесли потери и пострадали от 2020-го. Франшизы не стали исключением. Но есть и такие компании, которые в это непростое время не только достойно пережили все тяготы и вызовы, но и умудрились вырасти.
Вот, например, франчайзинговая компания - сеть бьюти студий CHI-CHI Laser | Sugaring | LPG, не смотря на специфику отрасли, не закрыли ни одной студии по России за все время работы сети, включая год пандемии. Более того организации удалось увеличить средний чек и вырасти в количестве точек за год в 2,5 раза. Информацию о данной франшизе можно легко проверить. Во-первых в интернете. А во-вторых, компания предоставляет документы, выписки, контакты действующих франчайзи и даже доступы к CRM-системе.
4. Поинтересуйтесь о франшизе у ее действующих франчайзи
Когда вы пройдете все этапы отсева франшиз и отберете наиболее приглянувшиеся и предварительно прошедшие проверку, настанет время для последнего, пожалуй самого важного, это обзвон уже открытых франчайзи.
Обязательно не поленитесь и найдите время обзвонить действующих партнеров сети с целью опросить их на тему довольны ли они франшизой, все ли соответствует заявленному в рекламе и презентациях и тд. Поверьте, если человек чувствует себя обманутым или чем-то недоволен, он с удовольствием выдаст вам всю неприятную правду про горе-франшизу. Нет голоса громче, чем у недовольного клиента.
Контакты действующих франчайзи следует запросить прямо у представителя франшизы. А если номера телефонов или ссылки в соцсети не предоставляют, стоит задаться вопросом, возможно компания что-то скрывает. Не сложно приложить усилия и найти действующих франчайзи в соцсетях самостоятельно.
Можно еще долго приводить такие пункты, как проверка франчайзингового договора, изучение судебной истории компании-франчайзера и прочее. Мы остановились на 4-х. Тем не менее мы считаем, что осветили именно те важные моменты, на которые следует обратить внимание с точки зрения их самодостаточности для отсева ошибочных вложений. Если у франшизы все в порядке со всем тем, что мы разобрали в этой статье, значит и со всем остальным у нее тоже будет полный порядок.
Если вы серьезно настроены начать бизнес, с проверенной франшизой у вас все получится!
Ставьте лайк и подписывайтесь, если эта статья была вам полезна. Удачи и успехов в бизнесе и жизни!