Даже если за основу стартапа взять действительно сильную, инновационную идею, никто не сможет дать гарантию, что продукт окажется востребованным и прибыльным. Бизнес-акселератор – это организация или программа, которая кратно увеличит его шансы стать таким. В обмен на долю в компании акселераторы оценивают жизнеспособность бизнеса, помогают масштабировать его, найти инвесторов и увеличить прибыль.
Вместе с экспертом Digital MBA Даниилом Щербаковым разбираемся, каким бизнесам нужны бизнес-акселераторы, а каким лучше подыскать альтернативу.
Кому и зачем нужны акселераторы?
В первую очередь, акселераторы оказывают экспертную и финансовую поддержку стартап-командам. Для стартапов на стадии pre-seed (когда есть только идея и, в некоторых случаях, бизнес-план) подойдут бизнес-инкубаторы.
Что дают бизнес-акселераторы?
- Оценка жизнеспособности идеи.
Акселерационная программа дает возможность посмотреть на бизнес со стороны, непредвзято оценить и «докрутить» бизнес-модель. - Репутация.
Факт прохождения отбора в крупном, престижном акселераторе говорит о высоком потенциале проекта и его команды. - Образовательные программы.
Акселераторы делятся с участниками знаниями в области управления, экономики, маркетинга, юриспруденции и других сфер, необходимыми для построения и развития бизнеса. - Нетворкинг .
Полезные знакомства с экспертами и бизнес-сообществом. - Инвестиции .
Обычно доход акселератора напрямую зависит от его доли в стартапе. В обмен на это, он обеспечивает стартап ресурсами, необходимыми для разработки и запуска MVP-решения.
Какому бизнесу акселератор не подойдет?
Бизнесу со слабой концепцией. Такой бизнес попросту не сможет пройти жёсткий отбор: конкурс в акселераторах может достигать тысячи заявок на место (при этом от всего объема поданных заявок зачастую отбирают менее 1%).
Бизнесу без сформированной команды. Это обязательное условие в большинстве акселераторов. Если собрать команду пока не удалось, обратите внимание на бизнес-инкубаторы.
Бизнесу, который рассчитывает на непрерывные инвестиции. Суммы, полученной от акселератора, обычно хватает на проверку нескольких продуктовых гипотез, создание MVP и базовый запуск маркетинга.
Как выбрать акселератор?
Первичный отбор стоит проводить в зависимости от формата вашего бизнеса (например, есть акселераторы, специализирующиеся только на ресторанном бизнесе или на fintech). Вот на что стоит обратить внимание дальше.
Владелец акселератора. Постарайтесь внимательно изучить бэкграунд фаундера. Важноубедиться, что он действительно обладает нужной экспертизой и может предоставить портфолио успешно запущенных стартапов.
Менторы и кураторы. Их практический опыт и экспертиза определяют качество образовательной программы.
Успехи выпускников. Каких результатов добились стартапы, которые прошли акселератор до вас? Попробуйте пообщаться с их основателями.
К бизнес-акселератору стоит подходить также, как и к любому инвестиционному инструменту: трезво оценивая финансовые перспективы и риски. С его помощью вы сможете протестировать бизнес-модель и «допилить» продукт, но, вероятнее всего, за это придется отдать долю бизнеса.
Если вы пока не готовы к такому шагу, не хотите проходить жесткий отбор или пока не собрали постоянную команду, рекомендуем обратить внимание на образовательные программы. Релевантная альтернатива – бизнес-образование Digital MBA от Mail.ru Group . Это программа, на которой вы за 9 месяцев разработаете прибыльный цифровой продукт под руководством преподавателей и менторов из Delivery Club, VK, Qmarketing, ФРИИ, Райффайзен, Яндекс и других. Образовательный процесс построен на разборе бизнес-кейсов участников и экспертов.