Многие из нас знают, как трудно начать какое-то новое дело. Как себя грамотно продать, презентовать и т.д., не имея достаточного опыта. Как сделать так, чтобы твой клиент остался с тобой.
Я столкнулась с этой проблемой, когда задалась вопросом: сколько стоят мои услуги и знания.
С одной стороны, у меня было мало опыта в коучинговой деятельности, с другой - 15 лет успешного опыта в другой сфере эффективной коммуникации.
В этой статье хочу поделиться своим опытом и предложить тебе, как начинающему коучу, алгоритм действий, по которому двигалась я:
1) Определи свой продукт.
Ответь себе на вопрос: Что именно ты предлагаешь своему клиенту?
Мой ответ был таким: Я предлагаю свою личность. Во всем ее многогранном проявлении.
И считаю, что личность коуча-это основной и самый ценный инструмент коуча!
И каждый клиент из коуч-сессии со мной возьмет свой наилучший результат.
2) Проясни истинную цель.
Когда я стала искать комфортную для себя цену своих услуг, я поняла, что заработок на коучинге –не есть моя истинная цель. Истинная моя цель:
-помогать людям
- мотивировать их на действия
- на постановку и прояснение истинных целей и желаний
- внедрить коучинг в современную жизнь людей, и именно такой коучинг, которому меня обучили в школе Ицхака Пинтосевича.
3) Партнерство и коуч-позиция.
Когда цель прояснена, напомни себе про партнерство в коучинге между коучем и клиентом.
Работа коуча не может быть бесплатной!
Мне очень помогла перефокусировка с «просить и назначать оплату» на «принимать благодарность» клиента.
4) Принцип win -win .
Любое взаимодействие должно приносить удовольствие обеим сторонам процесса.
Важно договориться на берегу при заключении контракта.
- Пример 1: «Ты - это моя практика. Я развиваюсь вместе с тобой. Я инвестирую в тебя свое время и знания. Что ты хочешь\можешь предложить мне за мою работу?»
- Пример 2 : «Ты оплатишь мою работу в зависимости от полученных результатов. Как тебе сердце подскажет»
- Пример 3: Отзывы в социальных сетях. Бартер. Рекомендации.
5) Контракт.
В начале работы крайне важно с клиентом прояснить ключевые условия сотрудничества:
- Что хочет клиент от коучинга. Какой наилучший результат будет для него от совместной работы.
- Как мы будем определять доволен\не доволен клиент.
- День, время, место встреч.
- Зона контроля коуча. Формат, периодичность.
- - пункт 4. Данной статьи.
6) Написание статей на Яндекс.Дзен и платформе 5СФЕР.
Написание статей на Яндекс.Дзен и он-лайн платформе https://5sfer.com/ стало для меня важнейшим открытием, ценнейшим навыком и сильнейшим инструментом продвижения себя в профессии!
- 2-3 статьи в месяц минимальное кол-во для отличного продвижения и привлечения своей ЦА.
- По стилю изложения, можно увидеть модель мышления человека. Так мы ищем своего клиента, а клиент своего коуча.
- Статья-как источник дохода. Развить навык написания и монетизировать данную услугу для клиента.
Дорогу осилит идущий!
Пробуй, двигайся по чуть-чуть, находи, ради чего ты работаешь, что несешь в мир, и тогда мир ответит тебе взаимностью!
А какие действия помогут именно тебе двигаться максимально эффективно, я приглашаю прояснить на совместной коуч-сессии!