В нашем кейсе мы расскажем о проекте в узкой нише. Реклама дизайна интерьера в Инстаграм помогла нашему клиенту получить первый проект из соцсети и окупилась в три раза.
Наш клиент — студия дизайна интерьера LisinaDesign . География — Москва и Московская область.
Студия занимается разработками индивидаульных дизайн-проектов. Компания на рынке недавно. Но в штате опытные специалисты, а руководитель долго занималась проектами в нише дизайна интерьера.
Особенности клиента
Прежде всего, проекты от LisinaDesign соответствуют всем строительным нормам и требованиям. Специалисты планируют жилое пространство исходя из потребностей клиента, которые выясняются во время подробного интервью. Кроме того, в дизайн-проектах студии только экологичные материалы.
Команда LisinaDesign составляет подробные спецификации на решения по мебели. Также дают советы по осветительному оборудованию, электроприборам и отделке. Предоставляют ссылки на сайты магазинов.
Студия дизайна имеет свой сайт и профиль в Инстаграм.
До того, как начать сотрудничество с нами, клиент пробовал самостоятельное продвижение в Инстаграм. Но результатом были недовольны. В итоге клик стоил дорого.
Мужчины и женщины 25-55 лет, проживающие в Москве. Доходы выше среднего.
Интересы: искусство, дорогие автомобили, брендовые вещи. Также ЦА интересуют элитная недвижимость, недвижимость бизнес-класса, архитектура. Другие интересы: мода, стиль, путешествия, самореализация, бизнес.
Во-первых, необходимо привлечь целевых подписчиков в профиль Инстаграм. Во-вторых, нужны продажи через Инстаграм.
Подготовка к продвижению
Прежде всего, мы проанализировали конкурентов компании по различным показателям и контенту.
Кроме того, мы изучили статистику профиля клиента. На основе проведенного анализа мы стали искать наилучшие рабочие связки.
Поиск наилучших связок
Мы подобрали наиболее подходящие для продвижения аудитории.
- Инвестиции в недвижимость/мск/25-55.
- Ипотека+дизайн интерьера/мск/25-55.
- Квартира,жк, недвижимость/мск/25-55.
- Ремонт/мск/25-55.
- Проектирование/мск/25-55.
- Дизайн-интерьера + люкс/мск/25-55.
Квиз
Для начала, мы сделали для клиента квиз , чтобы протестировать этот инструмент. Пользователю предлагается ответить на вопросы теста и получить прайс на дизайн-проект. Кстати, в процессе заполнения в правом верхнем углу экрана появляется сумма скидки, которая растет с каждым пройденным этапом квиза.
Далее мы направили трафик на квиз за конверсии по 5 аудиториям. Потратили на это 23243,7 руб.
В итоге, получили:
Клики: 485
Цена клика: 47,93 руб.
Заявки: 37
Цена заявки: 628,21 руб.
Целевая заявка: 18
Цена целевой заявки: 1291,31 руб.
Целевыми лиды становятся после того, как перейдут на следующую ступень обработки в воронке. Например, пользователь прошел квиз, оставил свой телефон. Менеджер с ним связался. В итоге сотрудник понял, что лид интересен для компании и заинтересован в услугах студии. Значит, заявка целевая.
Лучше всего себя показали аудитории (то есть дали больше результата по меньшей стоимости):
- Ипотека+дизайн интерьера/мск/25-55
- Квартира,жк, недвижимость/мск/25-55
А вот креативы, которые лучше всего себя показали:
Трафик на профиль Инстаграм
Мы решили настроить рекламную компанию за клики на профиль Инстаграм. Потратили 4788,62 рублей.
В итоге вот что с этого получили:
Клики: 425.
Цена клика: 11,27 руб.
Клики все: 655.
Цена клика: 7,31 руб.
Новых подписчиков: 149
Цена подписчика: 32,14 руб.
Лучшие аудитории:
- Ипотека+дизайн интерьера/мск/25-55.
- Инвестиции в недвижимость/мск/25-55.
Креативы, которые лучше всего работали:
Итоги
На продвижение проекта потратили 28 031 руб. Сделали 37 заявок по цене 628 руб. Получили 18 целевых заявок по цене 1291 руб.
В этом месяце к LisinaDesign из Инстаграм пришла первая продажа на 162 000 руб.
Реклама дизайна интерьера помогла нашему клиенту не только получить первую продажу, но и выполнить сложный и интересный проект, который даст студии необходимый для продвижения кейс.
Отзыв довольного клиента:
Если вы хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы.