Оскар Хартманн — серийный предприниматель, сооснователь проектов #KupiVIP , #Carprice , #CarFix . Сейчас развивает свой новый проект #Aktivo — коллективные инвестиции в недвижимость.
О личных проектах
Мой главный проект — моя жизнь.
Если говорить о бизнесе, в этом году был план сосредоточиться на выходы, так как я собрал портфель из 35 компаний по всему миру. При этом средний возраст инвестиций был более 5 лет. Изначальный план в 2020 году был продавать доли, но потом случился #Covid-19 и продавать доли в каких-либо компаниях стало невозможно. Тем не менее я сделал два выхода: продал компанию Flaschenpost за один миллиард. Второе: продал долю в телемагазине, который основал 2010 году.
О том, что увлекает
Четыре года назад я начал ставить на четыре макротренда: самые крупные индустрии, которые наименее дигитализированы, которые должны были сделать самый большой рывок с точки зрения дигитализации, проникновения интернета:
- Строительство и недвижимость.
- Дистрибуция продуктов питания.
- Вся автомобильная индустрия, mobility.
- B2B-маркетплейсы.
Во всех четырех сферах мы сделали инвестиции. Из последних 16 инвестиций — 4 единорога.
Самая успешная — дистрибуция продуктов питания. Она сильно меняется: сокращается количество степеней разделения от фермы до конечного потребителя, появляются новые дистрибуционные и логистические системы. Я считаю, это очень большой тренд на следующие 10 лет.
Многие из вас не знают, что #Яндекс.Лавка делает в России. Эта бизнес-модель была изначально придумана в Турции. Это станет самым большим трендом последующих пяти лет. Если в вашей стране нет модели Яндекс.Лавка — это большая возможность: примерно 25% всего рынка возьмет Instant e-commerce, так называемая мгновенная электронная коммерция. Год назад была электронная коммерция, где доставка была длинной: на следующий день и т.п., а теперь появилась доставка в течение часа, 15 минут. Большинство людей недооценивают, насколько эта мгновенная доставка все меняет. Этот тренд очень капиталоемкий, он очень «кровавый».
Второй тренд — пространство. Недвижимость, real estate tech. Здесь наш самый успешный проект из всех, в который я верю. Компания потенциально станет одной из крупнейших лендлордов в мире. Смысл очень простой: благодаря интернет-технологиям стало возможно управлять очень разрозненным портфелем недвижимости. Сейчас появляются возможности предоставлять гибкий готовый продукт, востребованный на рынке. Если мы говорим про жилые пространства — это должна быть готовая к проживанию квартира с мебелью, картинами, телевизором, Netflix, с посудой и кухней, с постельным бельем и т.п. Чтобы ты с первого дня полноценно мог жить. Это то, что люди хотят. Мы превращаем пространство в готовые квартиры и сервис. Люди платят ежемесячно плату, и это даже не арендная плата, это ежемесячная плата за все, чем они пользуются. Они могут очень легко модульно выбрать себе мебель, дизайн, они могут себе выбрать услуги: постоянные живые свежие цветы в квартире и т.п.
То же самое мы делаем с рабочими пространствами: мы уже аккумулировали 75000 метров, будем еще увеличивать в 10 раз. Мы делаем офисные пространства, чтобы компании могли въезжать в офис, как в отель, где все готово и работает.
Сервисные квартиры, отели были всегда, технологии сделали возможной демократизацию этой услуги. Окружающие пространства влияют на нас намного сильнее, чем нам хотелось бы верить. Мне кажется, что красивые правильные пространства, как сервис, по выгодной цене — это тренд, который сформирует новые компании с капитализации 100 млрд+ долларов.
Сейчас, с коронавирусом, все человечество получило огромную травму. Мы увидели, насколько можем быть зависимыми от своих пространств, которые себе создали. Поэтому сейчас идет бум ипотеки, бум всех домашних товаров, техники и т.д. Это будет продолжаться следующие 10 лет беспрерывно. Количество денег, которые люди будут тратить в пространство вокруг себя, будет значительно увеличиваться.
Есть коммерческие проекты, которые меня увлекают: развитие предпринимательства, предпринимательские клубы, стипендиальные программы, все, что ориентировано на практику. Сейчас я провожу эксперимент: вкладываю в компанию, которая находится в индустрии изменения поведения людей. Всегда думаю: почему мы делаем то, что мы делаем, не делаем то, что хотим делать, и как я могу помочь в этом людям.
Я думаю о том, как технологии и люди могут соединиться, чтобы улучшить качество жизни, чтобы люди могли продлевать себе жизнь похудев, чтобы они могли строить хорошие отношения, не ругаться, быть более счастливыми — это мой главный фокус.
Это были мои главные увлечениях в бизнесе.
О семье
Сейчас предприниматели, которые достигли действительно больших результатов говорят, что если отмотать время назад, то они бы уделяли больше времени семье, отдыхали, занимались детьми. Если бы не такая вовлеченность, проект бы выдал не такой результат. Но для этого и создается семья. Она может разделить ответственность. Если два человека в семье одновременно делают карьеру, тогда дети остаются полностью беспризорными, либо на нянях. Мне очень понравился основатель Zalando, самой большой интернет-компании Германии: сегодня он объявил, что выходит из Zalando и будет заниматься семьей, для того, чтобы дать своей жене возможность тоже 10 лет строить свою карьеру. Для меня это более правильная модель.
Я со своей женой создали семью будучи студентами, стали родителями. Поженились в 2007 году, а в 2012 я уже продал первую компанию за 70 миллионов долларов. Нам повезло в этой лотерее вещей, поэтому я мог рано задуматься о том, сколько я хочу выделять времени на семью.
Первые 5 лет у меня не было никакого баланса. Когда я строил компанию, я работал без перерывов круглосуточно. Сейчас я думаю так: у меня трое детей, в данный момент — прайм-тайм моего отцовства . Я могу быть предпринимателем всю жизнь, до конца своих дней, но отцом я могу быть только сейчас. В 45 лет, когда все дети начнут строить свой путь, я могу еще три десятка лет строить компании.
Я очень много времени провожу с родителями, с братьями и сестрами, для меня это очень важно.
О публичности
Лично я больше денег заработал в местах, где у меня нулевая публичность. Можно делать очень большой бизнес, когда тебя вообще никто не знает. Это абсолютно не нужно для бизнеса.
Зачем тогда все туда идут? Естественно, я тоже человек, естественно, у меня есть потребность двигаться вверх, чтобы меня видели. Сейчас я выступаю и мой примитивный мозг радуется тому, что есть люди, которые меня слушают. Это воспринимается: я нужен этому миру, я существую.
Лично по мне: моя публичность, как побочный эффект собственной гиперактивности. Я приехал в Россию, начал строить компании, открыл KupiVIP.ru, открыл Sapato.ru, открыл Teamo.ru, открыл Soppinglife.ru. Это все по сути строилось через копирование рабочих бизнес-моделей. Мне нужно было копировать все, что они делают: закупки, маркетинг и т.д. И когда в компании была очень большая доля PR, руководитель был очень публичным, много выступал, я тоже это делал. Т.к. был риск, что совокупно это не сработает, если что-то упустить.
Я просто работал, как чокнутый, делал очень много действий. И эта история стала интересна сама по себе, про меня начали писать, хотел я этого или нет. Если ты хочешь быть очень активными, но чтобы тебя никто не знал, над этим необходимо очень активно работать: нужно прятаться, скрываться.
Я осуществляю какие-то цели. Есть общественные организации: стипендиальная программа для высоко одаренных студентов, которые хотят стать предпринимателями, предпринимательский клуб, предпринимательские программы в школах и университетах. И это все общественная деятельность, а общественную деятельность делать без связи с общественностью невозможно.
Необходимо понимать: быть публичной персоной — огромная психологическая нагрузка. Как только вы становитесь публичной персоной, огромное количество людей начинает вам посылать какие-то сообщения, пытаться на вашей популярности поднять свою. Необходимо понимать, что когда человек делает из себя продукт, он начинает болеть депрессией. Я всегда говорю, что никогда не буду из себя делать продукт. Я хочу говорить про то, что я делаю своими руками. В первую очередь я хочу быть счастливым человеком. Посмотрите, сколько блогеров заболевают, сколько людей на YouTube бросают почти каждый день свои каналы. Три раза подумайте перед тем, как сделать этот шаг в публичность.
О партнерстве
В моей практике очень мало примеров большого роста через партнерство двух компаний. Есть очень много примеров несостоявшихся ожиданий, когда люди думают: сейчас мы сделаем партнерку и все полетит. Люди обычно сильно переоценивают энергию между двумя бизнесами. Всем известно, что даже когда компании делают слияние, в 70% это не срабатывает. Очень часто стартапы пытаются решить свои проблемы путем соединения с кем-то или каким-то ключевым одним выстрелом, но это не работает. Обычно срабатывает комплексный маркетинг, когда у тебя одна стратегия, есть много разных действий.
Очень много положительного опыта в партнерстве на уровне бизнеса. Ни один из ТОП-10 не владеет бизнесом на 100%. #Марк Цукерберг владеет менее 20% Facebook, #Уоррен Баффет владеет менее 20% Berkshire Hathaway. Компании имеют склонность становиться намного крупнее, чем те, которые принадлежат только одному.
О ролевых моделях
Когда-то это был Тони Шей, основатель Zappos.com, который умер на прошлой неделе. Благодаря ему я заработал свои первые деньги: когда #Amazon купил Zappos, российский Amazon спросил, кто торгует обувью в России. Была моя компания Sapato, подозрительно похожая на Zappos. Но Тони умер, к сожалению. Он был очень хорошей ролевой моделью для построения бизнеса, но он не создал семью, у него не было детей, не было жены.
Необходимо менять ролевые модели, чтобы не проигрывать одну и ту же пластинку.
У меня есть такие ролевые модели, как, например, Гете. Это был очень многогранный человек, «десятиборец».
Также есть мощные наставники: Михаил Фридман , три года вместе в совете директоров «Альфа-Банка», Игорь Рыбаков, абсолютно феноменальный человек, и наставник.
Есть наставники, которые мне ближе — мой отец, мои дедушки. Я считаю, что я сын своих родителей, они, в свою очередь, дети своих родителей. Мы — русские немцы. Хорошая ролевая модель, с точки зрения долгой жизни — дедушка (он три недели назад умер на 94 году жизни) — он всегда много ходил пешком, это была его главная привычка.
Я очень люблю ролевые модели, но сейчас немного другая стадия жизни: сейчас уже я являюсь ролевой моделью для других. Это, кстати, мотивирует не меньше. Когда ты становишься ролевой моделью для других, энергии дает больше, именно это сильнее всего заставляет меня делать и действовать.
Об активах
В следующем году та ликвидность, которая напечатана, деньги, которые вброшены в экономику не против успешных производственных процессов, а просто напечатанные для того, чтобы выйти из кризиса не фискальным, а монетарным способом (регуляторы приняли для себя решение накачивать ликвидностью рынки, они печатают деньги, эти деньги ложатся немедленно в долговую нагрузку предприятиям и организациям, которые набирают их с рынка в виде инвестиции, кредитной нагрузки, внутренних инвестиций).
Та сумма, которая была напечатана, незначительна по сравнению со всеми активами мира. По последним подсчетам все активы составляют 500 триллионов долларов. То, что было сейчас создано, это 2% от всех активов, которые существовали. Можно сравнивать с ВВП, это 12-15% мирового ВВП.
Сколько я себя помню взрослым человеком, постоянно слышу, что скоро доллар потеряет свою позицию. Всегда есть человек, который прогнозирует, что нельзя нарушать законы физики вечно. Однако это не произошло за последние 13 лет.
Тем не менее, я не планирую держать много долларов, как актив. Это плохой актив, он не работает. Предпочитаю, чтобы деньги были в операционной компании. Она работает с некими единицами, есть UNIT-экономика, и не важно, какой будет курс, какая инфляция. Это не имеет значения, если ты постоянно держишь все в обороте. Моя позиция — быть активным, быть в операционных компаниях. При этом я инвестирую в частные компании, которые не на публичных рынках. Я сделал недавно инвестицию в такую компанию в Америке: по оценке так, как было два года назад.
Я не верю, что это все обнулится или какая-то другая валюта заменит доллар. Не верю в #bitcoin абсолютно, как замену доллара.
О пандемии
Мир трансформировался под пандемию, сейчас мы выходим в постпандемийное состояние. Целые сегменты экономики, которые разогнались под пандемийное состояние, в связи с тем, что применяют вакцину и пандемия скоро закончится, затухнут, « сойдут на нет » . Фактически, экономика за два года кардинально поменялась дважды. Вакцина ускорит развитие.
Ограничения, которые есть, они существенны, они создают неожиданные эффекты. Например, неопределенность, страх, который у всех был последние полгода. Оказывается, когда людям страшно, они начинают действовать, они тратят деньги. Есть мнение, что в этом году был бум, а в следующем будет похмелье после большой вечеринки. В это я не верю, считаю, что люди сейчас получили травму, которая следующие десять лет обеспечит выручку Hoff. Следующие десять лет люди будут благоустраивать свой дом, будут вкладываться в него в большем проценте, чем до этого. Возможно, маленькие сегменты упадут, но очень вряд ли.
О предпринимательстве в России
Как развивать предпринимательство в России, если с точки зрения государства делается мало, а с точки зрения того, что делают предприниматели, их хейтят, говорят, что это инфобизнес?
Все равно делать.
В 2010 году в России было 100 тысяч компаний, юр.лиц с оборотом 700 миллионов рублей и выше. Это 10 миллионов долларов выручка и выше. Сейчас в России таких компаний осталось 40 тысяч. Если говорить про долю госучастия, она тогда была в районе 55%. Сейчас доля госкомпании увеличилось до 70%, соответственно, частных компаний осталось 10-15 тысяч. Экономика за этот период выросла, средняя выручка этих оставшихся компании также существенно выросла за счет дигитализации. В мире очень сильная концентрация всех денег. Если сделать распределение не на физические лица, а на юрлица, концентрация богатства в тысячу раз сильнее, чем среди физлиц. Получается, в мире за счет дигитализации компании могут покрывать намного больше географии, могут намного шире развиваться, намного сильнее «убивать» конкурентов. Просто крупных успешных компаний компаний становится все меньше и меньше. Но они становятся крупнее и крупнее.
За 2019 год 500 компаний сделали 80% всей прибыли всех частных и публичных компаний мира. 20% прибыли осталось на 400 миллионов оставшихся юрлиц.
Есть пример Израиля: 50 лет назад население составляет 2 миллиона человек, среднего ВВП на душу населения — 3000 долларов. Сейчас в Израиле проживает 9 миллионов человек, а средний ВВП на душу населения — 60000 долларов. 20-ти кратный рост ВВП на душу населения, 5-ти кратный рост населения. Теперь эта экономика входит в ТОП экономик мира. За этим успехом стоит 800 компаний. 800 компаний — это все, что нужно, чтобы экономику поднять на такой порядок. Поэтому когда мы говорим про развития предпринимательства, мы не говорим про миллионы и миллиарды, мы говорим про очень маленькое количество сверходаренных, сверхсильных, сверхэнергичных, очень редких людей, которые делают всю историю человечества, всю разницу.
Мы работаем с талантами. Если ты одаренный, врожденный предприниматель, это не значит, что не нужно поддерживать. Статистика показывает, что раскрываются эти таланты в 5 раз чаще, если они рождаются в Финляндии или в Германии, например, чем в других местах, где их давят. Главное не испортить человека.
Иммиграция. Из России за последние 5 лет уехали 1,6 миллионов человек. И если в этих полутора миллионах есть хотя бы 300 таких людей, это очень большая потеря.
Необходимо думать про талантливых, одаренных людей. Все, что мы делаем — усилиями сильных. Моя филантропия заключается в следующем: иметь положительное влияние на самых сильных людей, которые есть в мире, чтобы они потом в свою очередь начали думать шире и запускать какие-либо программы.
О расписании
Очень много человеко-часов идет на формирование моего календаря. Я делаю микродозами разные вещи. Использую систему Getting things done и считаю ее лучшей системой для людей, которые занимаются разными вещами. У меня есть несколько особенностей:
- нет двух одинаковых дней. В каждой неделе есть доза спорта, доза качественного времени с самыми близкими людьми, доза hard work, иногда необходимо просто брать лопату и работать работу;
- я решаю огромное количество вопросов, они неприятны, это не кайф, для этого мне тоже необходимо время. 10% времени — планирование, 90% — исполнение;
- вечная реприоритезация: раз в неделю я задаю себе вопрос, как что-то поменять, что изменилось. Каждый день утром я смотрю, что самое важное, что можно сегодня сделать, чтобы день был успешным.
Это такие привычки. Но я позволяю себе в своем календаре достаточно много вещей, где я не уверен, даст это результат или нет. Я верю в гиперактивность, ставлю много вещей, которые под вопросом, где нет гарантии положительного результата. Благодаря такому мышлению, например, есть сегодняшняя встреча.
Об обучении
Я супер социальный человек, поэтому я учусь через людей, за которыми наблюдают. Могу учиться, если мы делаем какие-то дела вместе. Мне очень тяжело по своей природе учиться в теории, все, что не подкрепляется практикой, через три дня больше не существует. Поэтому я супер практико-ориентирован. Есть наставники, тренеры.
О планах, пути и успехе
Я — немец, вся моя философия: работа — это богослужение. Я счастливый, когда я делаю что-то своими руками. Учусь, создаю, постоянно буду делать проекты, потому что проекты и формируют меня. Я — это мои проекты. Не могу сказать, что нашел какую-то правду жизни, великий смысл жизни. Я сын своих родителей, своих дедушек и бабушек, чему они меня научили, то я и делаю. Они меня научили трудиться, научили делать правильные вещи и воспринимать работу как самоцель.
О выгорании
Если у тебя выгорание, значит, у тебя не удовлетворены базовые потребности.
Сейчас очень многие скучают, коронавирус всех изолировал. Я сам себя плохо чувствовал два месяца назад, не мог понять, что происходит. Потом понял, что я уже восемь месяцев не видел свою маму. Я просто поехал в Германию (она там живет), естественно, туда было проблематично попасть, но я добился, поехал к маме, просто провел с ней неделю. Вы себе не представляете: мое подсознание, тело радовались, как-будто вдохнул воздуха после 10-минутного голодания.
Существует потеря связи со своими близкими. Предприниматели очень часто живут далеко от своих близких. Необходимо удовлетворять потребности, нужно общаться с родителями, общаться с братьями и сестрами, общаться с детьми, общаться с женой. Хотя бы микродозами. Самое парадоксальное в том, что разница между 0 и совсем чуть-чуть огромная.
Кроме таких потребностей, есть у человека душевные потребности. Самые умные люди в истории: Ньютон, Августин, Гете, Кант — думали про душу и ее потребности. Предприниматели часто забывают про свои человеческие потребности, воспринимают себя как машину, которая должна функционировать с максимальной продуктивностью. Они постоянно из себя выжимают последние соки, заставляют себя, подчиняют себя своей системе. Это все хорошо микродозами. Предпринимателю необходимы положительные эмоции, чтобы чувствовать себя хорошо, положительные вспышки, любовь.
О трендах
Все, кто занимается технологиями и интернетом последние 20 лет рано или поздно нашли свой успех. Весь этот Tech-сектор для меня самый прорывной. Интернет-технологии сейчас проникают во все сферы бизнеса, в государства, в крупные компании. Сейчас будет очень большая пересборка всех крупных индустрий: недвижимость, строительство, образование, медицина. Они все имеют очень низкий уровень проникновения интернета, поэтому в этих индустриях будет самый большой прорыв до неузнаваемости.
Второе: недвижимость. 63% всех активов мира — это недвижимость. Если ты хочешь в будущем быть состоятельным человеком, ты должен быть владельцем компании и владельцем недвижимости. Здесь происходит концентрация ценностей.
У меня есть наставник, уже десять лет его единственная цель — стать акционером компаний, которые могут войти в ТОП-100. Не важно, какой будет процент, даже если будет 0,1%. Посчитаете: сколько это 0,1% от 100 миллиардов. И он стал, сегодня у него в такой компании 3%. 3% от 30 миллиардов капитализации — это миллиард долларов в год. Его стратегия сработала, он заработал миллиард долларов.
Напутствие
Я просто горжусь всеми предпринимателями, которые работают в нашем регионе. Потому что у нас ко всем обычным проблемам предпринимателей дополнительно есть неопределенность, дополнительная волатильность курса. Все, кто держит этот удар, кто развивает, кто сейчас создает рабочие места, кто сейчас строит. Я просто влюблен в этих людей. Я считаю вас героями. Все, кто создал компании с марта 2020 года до нынешнего времени — герои. Они и делают потом эти макроэкономические цифры, которые мы видим. Я под восхищением. Я по всему миру инвестирую и могу вам сказать, что русские предприниматели — сильнейшее предприниматели мира. Так вы можете конкурировать в любой географии мира. Есть лучшие рынки, лучшие экосистемы, есть более крупные экономики, но более сильных предпринимателей я лично пока не видел. Сколько историй вижу, которые показывают свободу воли человека, что мы хозяева своей жизни, а не жертвы обстоятельств. Желаю вам принимать те решения, которые поставят вас на ваш путь, чтобы прийти к самому себе.
