1. Поделитесь своими целями и попросите обратной связи.
Ведите честный и открытый разговор с вашим менеджером. “Если вы занимаете свою нынешнюю должность не менее шести месяцев, то поговорите со своим руководителем, чтобы дать ему понять, что, хотя ваша первоочередная задача-преуспеть в своей нынешней роли, ваша долгосрочная цель-продвинуться вперед и что вы хотите убедиться, что делаете все возможное, чтобы добиться успеха”,-говорит Даниэль Харлан, доктор философии, основатель и генеральный директор Центра развития лидерства и человеческого потенциала. Не останавливайся на этом. “Спросите их рекомендации о том, как вы можете улучшить свою текущую роль и что вы можете сделать, чтобы хорошо позиционировать себя для следующей роли.” Затем реализуйте обратную связь, чтобы вы были на правильном пути, когда придет время задать свой вопрос.
2. Возьмите на себя больше ответственности.
Во-первых, командуйте задачами и обязанностями в вашей нынешней роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше ближайшее "я". Единственный способ эффективно сделать это-тщательно управлять временем. Поймите основную стратегию вашей организации, задайте много сложных вопросов и приведите свои приоритеты в соответствие с приоритетами компании. Ты будешь вести шоу в мгновение ока, - говорит она.
3. Активно общайтесь с победителями.
Дженн Грассо, вице-президент по продукту в модной подписке Le Tote, говорит, что она дала незапланированное продвижение менеджеру по продукту: “Самое важное, что она сделала, - это последовательно превзошла ожидания с точки зрения своей нынешней роли и должностных обязанностей. Она всегда брала на себя больше, чем от нее ожидали, и управляла этими проектами так же, как и ее более старшие коллеги”, - говорит она. И она не стала ждать, чтобы поделиться всеми своими достижениями сразу. “Она также была великолепна в проактивном сообщении своих достижений мне. Когда она обратилась ко мне с просьбой о повышении, я уже знал, что она это заслужила! На каждом шагу она давала мне понять, что она-звездная исполнительница, заслуживающая лучшего звания и лучшей зарплаты.
4. Продемонстрируйте свои достижения и добавленную стоимость.
Покажите свою ценность. “Вы хотите иметь возможность продемонстрировать, что взяли на себя дополнительные обязанности, а также предоставить конкретные подробности о своих достижениях. Поделитесь примерами проектов, которые вы завершили, и как они положительно повлияли на бизнес. Был ли рост доходов? Вы спасли клиента? Если вы получили положительные отзывы от коллег или других руководителей о своей работе, будьте готовы поделиться ими и с вашим менеджером. Это не только хорошие показатели вашего вклада, но и вашего будущего потенциала”, - рекомендует Ким Малони, исполнительный вице-президент и главный специалист по персоналу Monster. Как она говорит, “Делать отличную работу и работать много часов недостаточно, чтобы гарантировать повышение или повышение. Вам нужно продемонстрировать, как вы сделали все возможное, чтобы повысить ценность своей команды и организации.” Определите способы, которыми вы заработали деньги для компании, например, через продажи, продажи или создание эффективности. Цифры очень убедительны.
5. Сосредоточьтесь на том, почему вы этого заслуживаете (а не на том, зачем вам это нужно).
Прежде чем вы сможете убедить своего босса, что заслуживаете повышения, вам нужно поверить, что вы его заслужили. “Лучший подход к просьбе о повышении-это сосредоточиться на том, чтобы заслужить его, а не нуждаться в нем. Слишком часто люди утверждают, что повышение зарплаты важно из-за очень реальных затрат в их жизни, однако работодатель стремится повысить зарплату людям на основе результатов работы”, - говорит Бет Монаган, генеральный директор и соучредитель фирмы по связям с общественностью Ink House. Каждый хотел бы заработать больше денег, но не поднимайте личные причины, такие как увеличение арендной платы, необходимость планировать дорогую вечеринку по случаю дня рождения вашей собаки или отпуск на Гавайи. Продолжайте обсуждать свои результаты и влияние.
6. Практикуйте свою подачу и предвосхищайте вопросы.
“Это звучит странно и неестественно для многих людей, но разговоры, в которых вы просите о чем-то, почти всегда идут лучше, если вы заранее отрепетировали и рассмотрели множество возможных ответов, которые вы получите на каждый из ваших запросов, и как вы будете реагировать на эти ответы. После того, как вы сыграете роль сопротивляющегося босса, вам будет бесконечно легче вести с ней реальный разговор-и у вас будет больше уверенности, поскольку вы сможете предвидеть их реакцию и знать, как к ним обращаться.
7. Говорите о будущем.
Покажите, что вы инвестируете в компанию. - Каждый менеджер ценит лояльность. Начните разговор на позитивной ноте и объясните, как вам нравится работать на своего менеджера и компанию. Затем объясните, чем вы хотите заниматься в будущем и как планируете внести свой вклад в развитие бизнеса”, - объясняет Мэнди Гилберт, основатель рекрутинговой фирмы Creative Niche и технической школы RED Academy. Добровольно участвуйте в проекте или создайте его, будучи активным решателем проблем. Используя проект, чтобы получить повышение, объясните, какие новые обязанности вы хотели бы взять на себя и как это поможет компании расти и приносить больше денег.
10. Будьте готовы услышать "нет".
Не расстраивайтесь из-за "нет". “Если вы не получите повышение зарплаты или новую должность, которую вы просили, это не должно быть концом ваших переговоров. Запросите промежуточную служебную аттестацию с четко определенными целями и корректировкой заработной платы до вашего следующего ежегодного обзора. Это ставит вас в очередь на возможное повышение раньше, а также сообщает, насколько серьезно вы относитесь к своей карьере”, - говорит Джулия Бонем, старший консультант по карьере в Resume Strategists. Если повышение и продвижение по службе не произойдет прямо сейчас, она предлагает просить о вещах, выходящих за рамки зарплаты, таких как возможности профессионального развития или больше времени отпуска.
Самое худшее, что может случиться, - это то, что ваш босс скажет "нет". В любом случае, вы научитесь защищать себя, понимать и ценить свою ценность. И вряд ли ты получишь больше денег, если не попросишь!
Подписывайся на канал! Здесь будет еще много полезных статей, чтобы облегчить тебе жизнь. Ставь лайк и делись этой статей, если понравилось!