Вы собрались продавать квартиру. Пока вы только прикидываете за сколько вы смогли бы продать квартиру. Даже не писали текст рекламы и еще не делали фото.
Но успели рассказать своим близким и родственникам о намерении продать свою квартиру.
И вдруг у вас появляется покупатель. Он узнал от кого-то из вашего близкого круга ,что вы решили продать квартиру. И – какое совпадение! – им нужна именно ваша квартира. Ну, или почти ваша.
В любом случае, пусть и с некоторыми оговорками, эти покупатели готовы взять вашу квартиру прямо сейчас.
И цену предлагают хорошую, она вас в принципе устраивает.
Теперь вам надо принять решение – продавать прямо сейчас, сэкономив время на размещение рекламы и показов? Или все-таки пройти весь стандартный путь продажи квартиры?
Что здесь не так
Многие бы согласились продать квартиру сразу. Тем более, что сумма, предложенная «своим» покупателям, в принципе их устраивает.
Но есть один вопрос, который бы рано или поздно начал бы мучить таких продавцов:
А можно ли было получить за мою квартиру больше?
Но, если вы продали свою квартиру до «выхода на рынок», то что точного ответа на этот вопрос вы не узнаете.
А ответ может вас не порадовать. Далеко не всегда первое предложение от «своих» – самое выгодное.
Ведь покупателей много на вашу недвижимость и значит, разброс предложений может быть велик. Как в одну, так и в другую сторону.
Как ни странно, именно сторонние покупатели могу дать намного больше, чем ваши первые «внутренние».
Что делать
1. Не соглашаться
Ставить этих «своих» в общую очередь. Спокойно объяснять, что по предложенной цене они будут первыми. А если кто-то предложат больше, то вы им сообщите и решение будет за ними – предлагать новую, более высокую цену за вашу недвижимость или нет.
2. Запускать полноценную рекламную кампанию
Определить рекламную цену квартиры. Написать текст, сделать хорошие фотографии, закупить отдельный телефонный рекламный номер. И готовится к звонкам потенциальных покупателей.
3. Проводить показы, анализировать и принимать решения по цене
Уже до начала «официальной» продажи вашей недвижимости у вас уже есть покупатель на квартиру. Если ничего не выйдет, то вы всегда сможете продать свою недвижимость «с внутреннему покупателю».
Конечно, есть риск того, что, пока вы продаете квартиру на рынке, «свой» покупатель тоже найдет другой вариант.
Но по статистике – при условии, что вы правильно определили первоначальную цену на свою недвижимость – вы продадите свою квартиру стороннему покупателю дороже, чем «своему».
***************************
Если вы решили продавать квартиру и у вас еще до подачи рекламы хотят купить «свои люди», – не торопитесь продавать.
Запустите рекламную кампанию и посмотрите на реакцию рынка. Если вы получите шквал звонок и показов, возможно, вы промахнулись с оценкой на старте и теперь вы можете получить больше денег за свою квартиру. И тогда ваше решение не продавать «своим» покупателям окажется верным.
Если же рынок не отреагирует на вашу квартиру должным образом, то вы можеет со спокойной душой продавать «своим людям».
