Проект: Alas De Mariposa
Ниша: Бьюти. Перманентный макияж.
Эксперт: Эксперты школы русскоговорящие, живут в Испании и развивают бренд салонов красоты. На сегодня в их сети более 5 салонов красоты в Барселоне, в которых они проводят обучения для своих сотрудников.
Страница регистрации на вебинар: https://alasacademia.getcourse.ru/web
Запуск онлайн-курса «Перманентный макияж - профессия с доходом от 3000 евро» в цифрах:
Затраты на трафик - 43 740 ₽
Возврат инвестиций на рекламу ROМI* - 6 031%
Сумма продаж - 2 682 000 ₽
*ROMI — показатель возврата маркетинговых инвестиций. ROMI = (прибыль — расходы) / расходы * 100%.Хорошим для онлайн-школ считается ROMI больше 300%.
С чего всё началось
Валентина — опытный мастер с десятилетним стажем в сфере Бьюти, владелец сети салонов красоты в Барселоне, которые посещают именитые звезды Мира. В салоне работает профессиональный эксперт Анна, которая проводит обучение для новых специалистов, которых нанимают в салоны. За последние несколько лет через программу обучения Alas De Mariposa прошли десятки специалистов и стали высокооплачиваемыми мастерами перманентного макияжа. Сеть развивается, обороты растут и тут.....
Пандемия!! Весь рынок встал.. Бизнес закрыт на неопределенный срок, что делать? Как быть с сотрудниками? Где брать деньги на обеспечение операционных расходов?
И тут Валентина принимает важное решение - о запуске онлайн-школы для мастеров ПМ на испанском языке.
Валентина увидела кейс одного из наших продюсеров - Ивана Гауза по онлайн-школе для Фотографов, впечатлилась результатом и упаковкой продукта, и решила обратиться в наш продюсерский центр. С чего и началось наше сотрудничество.
Что сделали:
Работу над проектом возглавил продюсер Иван Гауз. За 2 месяца он разработал концепцию продукта, упаковал его, организовал воронку продаж и устроил запуск, и провел два вебинара.
Продукт: 26 он-лайн уроков Перманентного Макияжа
Шаг 1: Распаковка экспертности и смыслов.
Иван провел несколько часовых брифингов с экспертом школы Анной и руководителем проекта Валентиной, где разработали смыслы и концепцию запуска. Было принято решение делать запуск по вебинарной модели и мы приступили к упаковке продающей презентации.
Шаг 2: Разработка сценария вебинара и упаковка вебинара
Всю упаковку мы сначала делали на русском языке и потом переводили при помощи переводчиков все материалы на испанский язык.
- разработали сценарий вебинара
- проработали личную историю эксперта Анны
- собрали кейсы и отзывы
- продумали продающую часть и легенду
- продумали шаги после вебинара
- оформили стильный дизайн
- перевели на испанский
Шаг 3: Подготовить спикера и провести тестовый вебинар на теплую аудиторию
Эксперт - Анна никогда не выступала и предстояла плотная работа в подготовке к дебюту.
Мы собрали команду поддержки среди своих и провели тест.
После теста увидели недочеты в презентации и в выступлении спикера, проработали все ошибки и приступили готовиться к официальному выступлению на свою базу теплой аудитории.
Написали сообщение для рассылки с приглашением на эфир и разослали по базе. Пришли на вебинар 30 человек, в результате из которых трое купили курс и мы заработали первые деньги, 3 670 евро (330 300 руб).
Это было эмоционально! Все были рады такому опыту, ведь это только начало!
После вебинара было принято решение провести следующий эфир совместно со вторым спикером, чтобы была более располагающая атмосфера и спикеры раскрылись и чувствовали себя более уверенно перед аудиторией.
Шаг 4: Упаковка воронки продаж
Разработала классическую схему вебинарной воронки продаж
- написали тз на страницу регистрации, серию писем для мессенджеров, емейл рассылок, страницу переброса перед вебинаром, продающую и лид магниты.
- оформили дизайн всех элементов
- настроили технически на гет курсе всю логику
Шаг 5. Запуск рекламы
Воронка готова, теперь нужно запустить рекламу.
Выбрали таргетолога, который уже работает с офлайн направлением Академии по привлечению клиентов в студии салонов красоты.
За неделю подготовили рекламный кабинет, креативы и запустили трафик.
Итоги запуска:
- Вложили в рекламу 460 евро (43740 р.)
- Получили 200 лидов.
- Один лид по цене 2,3 евро (207р).
- На вебинар пришло 72 зрителя
- Конверсия доходимости: 39%
- 20 оплат на сумму: 29 800 евро (2 682.000 р)
- Стоимость продукта: 1490 евро
- ROMI: 6031%
Затраты на рекламу составили 460 евро (43 740 руб). Возврат маркетинговых инвестиций (ROMI) запуска онлайн-курса 6 031%.
Мы готовим интервью с командой Валентины, для того, чтобы они поделились своим опытом с другими предпринимателями, которые тоже хотят запустить онлайн-курсы в испании и помочь остальным передав свой опыт и навыки.
Автор кейса и продюсер проекта Иван Гауз https://www.instagram.com/ivangauz/