Сообщения от имени сообществ ВКонтакте являются эффективным инструментом продаж, поэтому я обязательно рекомендую его использовать. В этой статье я расскажу о лайфхаках, которые замотивируют подписчика не только открыть письмо, но и совершить целевое действие. А именно это — наша конечная цель.
Креативное начало письма
Помните о том, что подписчики в ВКонтакте сначала видят только имя отправителя (название сообщества) и первую строчку письма. Темы у письма, как, например, в email-письмах, нет. Поэтому первая строчка, а лучше несколько слов, должны вызывать желание прочитать письмо полностью. Не начинайте текст с приветствия, потому что так делают многие. Лучше используйте юмор, добавьте интриги или сообщите о дедлайне (например, что сегодня последний день акции). Однако, если вы в начале письма что-то обещаете читателю, то обязательно обещание выполните, иначе есть огромный риск потерять подписчика. Никто не любит быть обманутым.
Первый абзац
Текст первого абзаца — это продолжение начала письма, поэтому оно должно быть логичным, но увлекательным и полезным. Поясните детали, напишите подробнее об акции и ее условиях, используйте наводящие вопросы, расскажите историю. Сторителлинг, кстати, отличный способ продаж, поэтому рекомендую вам присмотреться к нему и освоить хотя бы базовые приемы.
Содержание письма
Ваша главная задача в рассылке — сделать письмо интересным и полезным. Придумайте слова, которые будут выделять ваш стиль написания текстов. Это могут быть необычное обращение к подписчикам, всегда одинаковое приветствие или прощание, оригинальная манера начинать письмо.
Обращайтесь к читателям по имени. Просто вставляйте обращение не в начало письма, а после первого абзаца или даже ближе к середине. Это легко сделать с помощью функции “подсказка” в программе Senler. С помощью нее вы можете добавить в письмо переменную “Имя”, и при отправке она будет заменяться на имя получателя.
Обязательно форматируйте текст: выделяйте абзацы, разбивайте длинные предложения на более короткие, используйте эмодзи. Так письмо будет легче читать.
Добавьте призыв к действию
По статистике без этого элемента конверсия снижается. Старайтесь не продавать “в лоб”, поэтому избегайте прямых призывов или кричащих фраз. Предложите зарегистрироваться или пройти по ссылке нативно, ненавязчиво. Здорово, если получится это как-то обыграть. Попробуйте несколько вариантов и затем проанализируйте результаты.
Ссылка на отписку от рассылки
Этот шаг никак нельзя пропустить, потому что отсутствие такой ссылки является нарушением правил ВКонтакте. Вторая причина — так вы позволите отписаться подписчикам, которые не являются вашей целевой аудиторией и не заинтересованы в вашем продукте. Это к лучшему, ведь можно направить все силы на работу с целевой аудиторией и получить более быстрый результат в виде прибыли.
Кстати, оформить ссылку на отписку можно также оригинальным способом. Например, добавить интригу о том, что в следующем письме будет раскрыт какой-то лайфхак или дана большая польза. Или написать, что вы будете скучать.
Еще пара рекомендаций
Обязательно проверьте текст на грамматические и пунктуационные ошибки. И пройдите самостоятельно по ссылке, если вы вставили ее в письмо.
Что ж, получился своеобразный чек-лист. Надеюсь, что с его помощью вы сделаете письма рассылки еще более интересными и вовлекающими, а значит, продающими.
А если вы не хотите разбираться в нюансах создания рассылок в ВКонтакте, то пишите в личные сообщения группы. Мое агентство VP Marketing предоставляет такую услугу, и мы будем рады вам помочь!