Здравствуйте, дорогие друзья и гости канала!
Сегодня закрывала для себя отчеты о закупах и продажах за январь 2021 года. Делаю это каждый месяц. Никто их с меня не трясет, сама себе и бухгалтер, и продавец, и закупщик в одном лице. Смотреть эти цифры нужно, чтобы понять, каков процент закупа от общей суммы, что именно продавалось и когда.
Новинки новинками, но для определенного времени года нужна своя категория товара. Большую роль играет погода, резкий скачок в тепло или холод на 1-2 дня, вызывают либо повышенный спрос или спад. Кто работает с одеждой, тот в курсе. Важно контролировать температуру воздуха и быть готовым к перепадам. Например, резко потеплело, а у вас нет хлопковых тонких шапок или все модели разнокалиберные, не свежие. Всё, будет провал, так как люди пойдут переодеваться сегодня и сейчас, а предложить им нечего. Нельзя такого допускать.
Так вот, в процессе работы обратила внимание на неизменную цифру, которая остается таковой уже 2 года. Я имею ввиду количество проданного товара. По сравнению с январем 2020 года - в январе 2021 года было продано товара столько же, если быть точнее, то даже на 2 единицы меньше. А вот сумма увеличилась. На 19,84%. При этом зарабатывать я больше не стала. Как же так?
Интересненько. Беру 2019 год. Товара продавала больше, чем в этом январе, почти на 30 единиц. То есть, делаю вывод, что покупательская способность упала с 2019 года. Никто из прежних клиентов от нас не отказался, кое-кто пришел новый за это время, а количество проданного товара в 2021 году уменьшилось, хотя и стоит на отметке с 2020 годом вровень. Смотрим далее, те, кто брал 2-3 пары колготок, теперь берет 1-2. И так по многим колонкам номенклатуры.
Сумма продаж за 2 одинаковых месяца с разницей в 1 год самая показательная. Завтра мне оплачивать новый весенний товар, я с трудом собрала нужную сумму, хотя 1С показывает по сумме +19,84%. Вот и делаем выводы. Сами. Кто как умеет. Осенью каждые поставки росли в цене, не от количества приобретенного мной товара, а по суммам.
То, что стоило 250 рублей, стало 300.
было 1500, стало 1800.
было 160, стало 200
И так далее, выросла цена по всем ключевым позициям, которые я заказываю каждый месяц на протяжении нескольких лет.
Вот и получается, что у меня не прибавился доход, так как все платежи выросли, количество одинаковое, а сумма показывает +19,84%. На столько вырос мой товар в цене.
Не помню такого случая, чтоб подорожав, какой-либо вид товара откатился в цене обратно.
Спасибо, что дочитали, ваши лайки, подписка и комментарии очень важны для меня.