5 факторов , которые вы можете контролировать :
1.Ценность
Вы управляете ценностью , которую создаете для своих клиентов ?
Ценность не связана с тем , насколько хорош ваш контент , сколько вы даете чек - листов , сколько инструментов используете и пр .
Подумайте о том , как ваши клиенты будут двигаться от точки , где они сейчас находятся , туда , где они хотят быть , работая с вами .
Поделитесь этой трансформацией во всех точках контакта с клиентами .
2.Авторитет
Вы говорите открыто о том , что умеете делать ?
Знаю , знаю . Неудобно говорить : « Посмотри на меня , я эксперт ». Срабатывает синдром самозванца , и мы начинаем думать : « Кто я такой , чтобы вести людей через этот опыт ?»
Какая у вас есть система , чтобы привести клиента к результату ?
Ваш метод ? Ваш план ? Ваш секретный соус ?
Назовите его .
Заявите об этом .
Поделитесь .
Где вы можете рассказать о своем методе ?
3 . Социальное доказательство
Вы делитесь историями успеха своих клиентов , которые ничем не отличаются от ваших идеальных клиентов .
Ваша аудитория подумает так : « Ого , вы работаете с этим человеком , этот человек такой же , как я ».
Когда они видят это , они понимают , что вы им тоже можете помочь .
Если клиентов пока нет – станьте сами своим первым клиентом .
Расскажите историю о том , как вы создали эту трансформацию для себя , используя свой метод .
4. Присутствие
Как вы показываете себя своим клиентам :
• как вы общаетесь лично ?
• их впечатления , когда они посещают вашу страницу или сайт ?
• как вы разговариваете по телефону ?
Соответствует ли ваш стиль общения создаваемой вами ценности ?
Если да , ваша аудитория видит ценность в работе с вами и готова платить дорого .
5. Уверенность
Это не то , что вы уже сделали раньше .
Это обязательстве перед самим собой : « Я сделаю все возможное , чтобы этот конкретный клиент получил максимум пользы и добился в работе со мной желаемых результатов ».
Уверенность – это ваша личная приверженность такому подходу .