Продолжение материала про лучшие инструменты для удержания внимания аудитории
Вопросы, на которые невозможно ответить, могут быть полезными
Публицист Найджел Марш использует интересный способ установления контакта с аудиторией: он задает ей вопрос, на который не знает ответа и сам. При этом слушатели тоже точно должны быть не в курсе. После этого он признается, что тоже не может рассказать ничего по этой теме.
Ловя недоуменные взгляды, взамен предлагает поговорить о том, в чем разбирается хорошо.
Марш говорит, что обычно у выступающих есть ответы на все вопросы, и это вызывает у зрителей скуку.
Признание в незнании позволяет выступающему проявить свою человеческую сущность и вызвать симпатию аудитории, которая затем будет слушать его более внимательно.
Неожиданные факты и аналогии привлекают внимание
Никто не вспомнит вашу качественную диаграмму, которую увидели в презентации.
НО никто не сможет быстро забыть какой-то необычный факт, прозвучавший в ней.
Например: «Когда человек краснеет, то краснеет и его желудок».
Рекомендую всегда найти такие неизвестные факты или необычные аналогии, которые могут быть связаны с темой выступления. Люди любят удивляться.
Ничего не продавайте аудитории
Большинство считают, что нужно выжимать из своих выступлений максимум.
Привлекать новых клиентов, рекламировать свои продукты или услуги или выстраивать сеть контактов.
Основатель Basecamp Джейсон Фрид убежден, что действовать нужно не так. По его мнению, думать о выступлении с точки зрения продаж не нужно, поскольку это создает повышенные ожидания от него и, как следствие, большее давление и стресс.
Вместо этого предприниматель советует сосредоточиться на донесении до аудитории выгод, которые она получит, прослушав презентацию (и, в дальнейшем, воспользовавшись продуктом).
Фрид говорит, что людям не нужно ничего продавать, надо лишь помочь сделать свою личную и профессиональную жизнь лучше, тогда они сами купят столь полезный товар.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Остались вопросы?
Пиши:
ФБ: https://www.facebook.com/profile.php?id=100000705703195
ВК: https://vk.com/slekoma
Инста: https://www.instagram.com/slekoma/
Телеграм: bestspiker