Я один из тех людей который все любит делать сам, это относится и к продаже квартиры. В этой статье я докажу, что продавать квартиру самому - это выгодней и быстрее.
Наверное каждый сталкивался или планирует столкнуться с таким "веселым делом" как продажей квартиры.
На первый взгляд самым легким способом будет позвать знакомого риэлтора и доверить ему все хлопоты продажи квартиры, но не все знают каким образом будет работать Ваш риэлтор и сколько рекламы он будет давать по Вашей квартиры.
Вы вообще задумывались как оценивать работу риэлтора? Деньги за проделанную работу агенты по недвижимости обычно берут после продажи, но расходы по рекламе и продвижению объявления надо нести уже на этапе продажи квартиры и не все риэлторы готовы жертвовать сейчас ради вознаграждения в будущем. Например, на Авито уже на третий день объявление уходит из топа и для возвращения его наверх поиска необходимо заплатить 300-500 рублей, причем делать это надо один или два раза в неделю.
Наверное всем известно, что если размещать объявления только на бесплатных досках и никак их не продвигать, то эффективность такое объявление будет приносить не большую. Куда проще уговорить хозяина квартиры на скидку, выложить бесплатные объявления и получить порцию потенциальных покупателей, которых привлечет цена Вашей квартиры. Но в итоге за все заплатите Вы - продавцы недвижимости (за скидку и агентское вознаграждение).
Однажды я спросил у одного из риэлторов: - Сколько вы вкладываетесь в рекламу объявлений? - Ответ его был следующим: - Если я вижу, что квартира пользуется спросом и в первые дни звонят потенциальные покупатели, то я вкладываюсь в рекламу. А если вижу, что цена завышена или ее состояние не соответствует запросам собственника, то объявление просто висит в сети.
Давайте перейдем к сути этой статьи, как же все-таки продать квартиру самому, причем за высокую цену?
Я дам несколько советов как это сделать:
1) Подавайте объявления сами и поднимайте их в поиске за свои деньги
Во-первых - приберитесь в квартире, сделайте хорошие фотографии из разных углов комнат, сфотографируйте сан узел, коридор и все помещения, в техническом паспорте можно найти картинку планировки. После этого разместите свое объявление на основных площадках, обычно это - Авито, Циан и ДомКлик. Особое внимание уделите описанию, напишите, что Вы собственник. Цену лучше установить на основании аналогичных квартир вашего района похожей площади, ремонта, но на начальном этапе поставьте цену чуть больше, чтобы прощупать рынок и оценить потенциальную привлекательности Вашей квартиры.
Размещая объявление сами, Вы будете в центре событий и сами сможете почувствовать спрос на квартиру. Авито дает всестороннюю аналитику на Ваше объявление - количество просмотров, добавлений в избранное, звонков и прочее.
Раз в неделю (лучше это делать в пятницу перед выходными) поднимайте объявление в поиске (стоимость 300-500 руб.), раз в неделю уменьшайте и повышайте незначительно цену (так пользователям, которые добавили Ваше объявление в избранное, будут приходить уведомления об изменении цены).
Если в течение одной-двух недель будет низкая активность покупателей, то можно задумываться о снижении цены. А вот если Вам примерно 1-2 раза в день звонят и интересуются квартирой, 2-3 раза в неделю приходят на просмотр, то это означает, что Ваша цена адекватная.
Много будет звонков от риэлторов с предложениями помочь продать квартиру. На это надо реагировать следующим образом: - Продаю сам, с агентствами сотрудничаю если вы приходите с потенциальным покупателем.
2) Проанализируйте состояние Вашей квартиры
Ремонт - не маловажный фактор при продаже квартиры. Подумайте про слабые места Вашего ремонта. Например, если в комнатах сделан евро ремонт, а ванная с туалетом в советской краске, то стоит задуматься о ремонте ванной комнаты (так цена Вашей квартиры может значительно вырасти). И наоборот, если туалет с ванной в современной плитке, а в комнатах весят обои, то лучше перед продажей освежить обои в квартире.
У меня был такой опыт, что когда я продавал квартиру с достаточно хорошим ремонтом, в коридоре потолок был оклеен обоями, которые немного отходили и выглядели не презентабельно. Я заметил, что многие покупатели приходят на просмотр и смотрят на этот потолок. Решение было быстренько натянуть натяжной потолок в коридоре, квартиру на тот момент я не мог продать уже 3 месяца. После одного дня работы мастера по натягиванию потолка, я продал эту квартиру в течение следующих двух дней.
3) Разберитесь с документами. Заранее закажите выписку из ЕГРН
Третьим фактором успеха в продаже - является юридическая чистота Вашей квартиры. Для этого достаточно заказать в МФЦ или электронно выписку из Единого Государственного Реестра Недвижимости (ЕГРН).
Самыми ликвидными квартирами являются квартиры без обременений (можно узнать в выписке из ЕГРН), собственниками которой являются совершеннолетние лица, без долгов по кварплате, находящаяся в собственности более 3-х лет.
Если один из факторов не выполняется, то проконсультируйтесь с юристом каким образом это можно устранить или предложить приемлемую схему покупателю.
4) Наймите юриста на саму сделку, используйте аккредитив или банковскую ячейку при сделке.
Самым рискованным этапом при самостоятельной продаже является непосредственно сама продажа квартиры.
Но поверьте, продажа квартиры - это намного легкий процесс чем покупка недвижимости, ведь при продаже Вам надо лишь забрать свои деньги.
Грамотно составить договор поможет юрист (стоимость услуги 5-10 тыс.руб.), провести платеж по квартире - Банк (советую пользоваться аккредитивной схемой расчета, стоимость 2 тыс.руб.).
В итоге, при самостоятельной продаже Ваши расходы составят:
- 6000 рублей на продвижение (500 рублей в неделю х 3 месяца)
- 10 000 рублей работа юриста по составлению договора
- 2 000 рублей аккредитив Банка
Итого 18 000 рублей, против 50 000 - 100 000 рублей за услуги риэлторов. При этом цену на квартиру Вы сможете установить больше, так как Вы сами будете прощупывать покупательскую привлекательность и продать Вы сможете быстрее, потому что гарантировано раз в неделю Ваше объявление будет подниматься в ТОП.