Я не смотрела ничьи формулы расчета стоимости изделия. Каждый раз я опиралась на следующие показатели:
- Общая стоимость пряжи
- Стоимость проезда до магазина и обратно( рабочее место, дом)
- Потраченное время на сборку всего заказа (начиная с похода до магазина и заканчивая выглаженным изделием)
- Желаемая прибыль
- Адекватность цены (как нестранно)
В декабре мне поступил заказ - связать две пары двойных варежек, белые и серые, из мохера, без узоров.
В голове начинаю представлять:
- Пряжа стоит 250р/моток 100гр. Взяла 2 мотка (потратила не все).
- В магазин туда-обратно на маршрутке 50 руб, на машине 300 руб (не такси).
- Приблизительно, если пряжу найду быстро (есть нужные цвета и количество), то 4 дня минимум. Заказчику говорю от 4 до 7 дней.
- Желаемая прибыль. Конечно чем больше, тем лучше. Но если учесть, что я 100% потрачу 2 дня работы, а мой желаемый заработок в день 1000, то на одну пару варежек я должна поставить цену 2000р+издержки.
- Адекватность цены. Варежки это вообще неадекватный товар! Здесь издержки товара невообразимые, а потраченное время равно, практически, вязанию простой шапки! Я не могу поставить за варежки (пару) 3000 рублей, просто потому, что у меня их никто не купит (живу в небольшом городе, где средний заработок людей 25-35 тысяч р). Им будет проще купить варежки на рынке, чем у меня. Значит определенно дешевле 2 тысяч.
Итак, в стоимость пары варежек включу полную стоимость мотка (сюда включила стоимость бирки и упаковки) - 250 руб, стоимость проезда на машине пополам - 150 руб, 2 дня работы, за которые я хочу желаемую прибыль 2000р. Получилось 250+150+2000 р=2400 руб/пара варежек.
Я сейчас представила ошалевшие глаза студентки, которая только учится в университете и берет деньги у родителей, или подрабатывает за тысяч 15-20. И тут ей говорят, что ты должна за варежки отдать десятую часть своей ЗП.
Поэтому я поставила цену на пару варежек 1500 руб.
Я потратила 4 дня как и планировала без запаса времени. Чистая прибыль (т.е. выручка минус издержки) за пару варежек составила 1100 руб. Поделим 1100 на 2 дня=550 руб обошелся мне один рабочий день.
А меня еще уверяли, что это дорого!
И, знаете, очень сложно себя перестроить и говорить людям, что их джемпер обойдется в 7-8 тысяч на заказ, хотя это еще не потолок цены. Не знаю как с этим бороться, если заказов и так нет. Готов уже просто продать, потому что хочется заработать. И постепенно обесцениваешь свой труд до 500 рублей в день.
Как вы с этим боритесь? Можете дать совет?