Всем привет!
Коллеги иногда меня спрашивают: "Маш, зачем распыляться? Ты присутствуешь практически во всех соцсетях и даже собираешься выходить на Тик Ток. Может сконцентрироваться на одной площадке?"
Друзья, я хочу, чтобы о Высшей школе удалённых профессий узнало как можно больше людей. И для этого использую все возможные каналы.
Часто фриланс связывают с нестабильностью. Так обычно бывает, когда фрилансер привлекает клиентов только одним путём. Допустим, за счёт рекомендаций старых заказчиков. Но поток клиентов, которые приходят через сарафанное радио невозможно контролировать. Как предугадать, когда тебя порекомендуют, а когда нет?
Поэтому в своей работе я использую правило трёх каналов. Оно заключается в том, что клиенты должны приходить минимум из трёх источников. Каждая тропинка должна приводить не более 50% заказчиков.
Каналами для фрилансеров могут быть:
- Социальные сети: чаты, паблики, группы, профессиональные сообщества, Телеграм-каналы.
- Личные страницы-блоги или группы.
- Канал на YouTube, где вы делитесь полезностями и рассказываете о себе.
- Таргетированная реклама.
- Биржи для фрилансеров.
Крупные и долгосрочные проекты привлекательны. Но они несут в себе высокие риски. Всегда есть вероятность, что заказчик решит закрыть проект. Тогда вы останетесь ни с чем, и будете вынуждены искать работу. Но за это время рынок онлайн-труда может кардинально изменится. Выйдут новые игроки, изменятся тренды. А в вашем портфолио не будет свежих работ. Поэтому я рекомендую всегда оставлять время для новых клиентов. Не брать проекты со 100% загрузкой.
Более того, даже если вы загружены, всегда ищите новых клиентов. В противном случае можно пропустить более выгодные в профессиональном и финансовом плане заказы, и потерять навык продавать свои услуги.
С другой стороны, от мелких разовых заказов тоже лучше со временем отказаться. Надо отдавать предпочтение проектам, где есть длительное сотрудничество и поддержка. Допустим, копирайтер может писать на постоянной основе статьи для личного блога эксперта или для онлайн-школы.
"Мария, вы сами себе противоречите!" — скажите вы. А вот и нет. Копирайтер всегда может брать дополнительные заказы, и таким образом сократить до минимума риски от возможной потери крупного заказчика.
Онлайн-рынок постоянно меняется. Пишутся новые программы и вводятся процессы, которые автоматизируют многие работы. Навыки со временем устаревают. Поэтому важно держать руку на пульсе. Периодически просматривать ленту групп по фрилансу и бирж труда. Это необходимо для того, чтобы понимать, какие специалисты сейчас востребованы. Разбираться в ценовой политике. Своевременно прокачивать скиллы или даже менять специализацию.
Если у вас перестали покупать, то это повод задуматься, не пора ли повысить качество услуг? Пересмотреть свои цены или выбрать другое направление деятельности.
Портфолио должно пополняться свежими работами. Если заказчик запрещает добавлять работу в портфолио, параллельно выполняйте заказы для клиентов, у которых не будет подобных заморочек. Особенно это актуально для людей творческих профессий — копирайтеров и дизайнеров.
Создание очереди из клиентов — это системная работа. Очередь не образуется сама по себе. Если заниматься постоянно, то скоро это войдёт в привычку. Тогда вам точно не придётся в спешке и на нервах искать новых заказчиков.