После того, как вы подготовили и украсили свой дом, чтобы он выглядел более привлекательным для потенциальных покупателей, следующий логический шаг, который вам нужно сделать, - это заставить этих покупателей почувствовать себя желанными гостями в вашем доме.
Независимо от того, продаете ли вы свой дом самостоятельно или с помощью агентов по недвижимости, основные советы по успешной демонстрации дома остаются неизменными.
Во-первых, вы всегда должны быть готовы показать свой дом потенциальным покупателям. Естественно, это не значит, что нужно развлекать гостей, которые стучатся посреди ночи. Это просто означает, что вы должны быть гибкими в отношении своей доступности. Всегда будьте готовы похвастаться своим домом и поприветствовать гостей улыбкой, даже если ваш гость приходит на 15 минут раньше или на 15 минут позже. Не волнуйтесь, клиенты, которые знают, что они немного опаздывают, обычно звонят вам, чтобы предупредить.
Если вы не продаете дом самостоятельно, также будет правильно, если вы незаметно удалите себя из помещения, когда агенты выставляют напоказ вашу собственность. Хотя понятно, что вам хотелось бы увидеть реакцию покупателя, покупатели могут чувствовать себя некомфортно, когда вы рядом. Многие из них не могут задать агенту вопросы о вашем доме или открыть двери, окна и даже свет. Если вы занимаетесь продажей, вы можете сами открывать и закрывать двери и, естественно, отвечать на их вопросы. Однако старайтесь держаться на расстоянии. Предоставьте своим гостям уединение и позвольте им исследовать это место самостоятельно.
Как продавцу дома, также важно, чтобы вы оставались немного безличными в отношениях с клиентами. Это не значит, что вы будете вести себя с гостями как робот. Это просто означает, что вам следует избегать высказывать свое мнение по спорным темам.
Также рекомендуется держать своих питомцев подальше от гостей, так как они могут напугать вашего дружелюбного лабрадора или могут посчитать отчетливый животный запах, который излучает ваш питомец, оскорбительным.
Наконец, для вашей же безопасности постарайтесь проверить имеющуюся у вас информацию о вашем потенциальном покупателе, прежде чем впускать его в свой дом. Вы можете проверить предоставленные данные, позвонив им или отправив электронное сообщение. Также идеально, если бы у вас был еще один человек на месте, когда вы показываете свой дом. Если это невозможно, заставьте ваших гостей сначала войти в дом (и внутренние комнаты) и всегда располагайтесь у двери. Таким образом, вы можете легко сбежать, если что-то пойдет не так.