Скоро белоснежные улыбки россиян станут заслугой не только стоматологов, но и маркетплейсов. Во-первых, потому что виртуальный рынок средств гигиены полости рта растет невероятными темпами. Во-вторых, потому что на OZON теперь продают имплантаты.
Налёт времени
Раньше на OZON продавали и покупали только книги. Затем стали торговать дорогой электроникой. Покупатели сначала переживали, прятали деньги в кошельки, но все же сдались. Продавцы поняли, что приучить клиента к покупке на маркетплейсах — дело времени.
Сегодня как и любой другой маркет, OZON агрегировал на страницах товары известных брендов и их копии; новые товары российского производства и откровенный китайский брак.
Зубы на полке
В конце 2020 года на OZON появился бренд Dentsply Sirona, который производит стоматологические имплантаты. Попробуйте зайти на маркетплейс, изучите товарную выдачу бренда: вы увидите несколько десятков товаров — сверла, пинцеты и имплантаты. Средний цена по больнице — 14 тысяч рублей.
Зарабатываем на стоматологических имплантатах
Зачем производителю дорогостоящего оборудования и компектующих выходить на маркетплейс? Мы же понимаем, что не побежим с купленным на акции имплантатов к своему стоматологу. Возможно, это золотая жила о которой мы просто не знаем?
Мы решили просмотреть полки маркетплейса, чтобы разыскать на них товары Dentsply Sirona и его аналоги. С помощью сервиса аналитики SellerFox нашли на OZON нужную информацию. Оказывается, впервые бренд зашел на площадку еще в октябре 2020 года. Статистики за более ранний период нет, зато осенью на складе появились первые товары — блоки из оксида циркония. Выручка за октябрь — нулевая.
Смотрим данные за ноябрь: на складе изменений почти нет, а первая выручка составляет всего 11 874 рублей. Это три проданных товара. Ожидаем взрыва продаж в декабре - мы же знаем, что в конце года растет торговый ажиотаж. Удивляемся: бренд пополняет склад и завозит почти 200 уникальных товаров лишь 29 декабря. Итог продаж за декабрь - 1 013 рублей.
С помощью SellerFox продолжаем анализировать успехи продавца. Наконец добиваемся своего и видим первую серьезную выручку: с 1 по 31 января продавец зарабатывает на OZON почти 80 тысяч рублей. Прибыль приносят, в том числе, имплантаты, которые были завезены на склад в конце декабря. Интересно, какова себестоимость таких товаров?
Обратите внимание: почти всю месячную выручку продавец сделал всего за один день. Это очень напоминает разовую закупку оборудования. То есть некто просто пополнил складские запасы зубного кабинета. Будь такие клиентов больше, ниша могла бы стать золотой.
Пробурили канал продаж
За первую неделю февраля на OZON, товаров под брендом Dentsply Sirona было продано больше, чем в сумме за несколько месяце до этого. Общая выручка продавца с 1 по 7 февраля составила 97 254 рубля.
В чем секрет белоснежной улыбки и растущих продаж? Кажется, сарафанное радио. Мы узнали о продажах подобных товаров на маркетплейсе только неделю назад: в социальных сетях появился короткий пост с фотографией. Возможно, тогда информация о продаже имплантатов впервые вышла за пределы поисковой строки OZON.
Стоматология - прибыльный бизнес?
Где угодно, но пока точно не на OZON. Если захотите найти здесь аналогичные имплантаты других брендов - не сможете. По прямому запросу поиск выдает - специализированные зубные щетки, пасты и товары уже знакомого нам бренда. Все.
Давайте посмотрим на данные по выручке самого популярного на OZON бренда специализированных зубных паст. Для чистоты эксперимента, возьмем показатели за самый прибыльный для Dentsply Sirona период — с 1 по 7 февраля 2021 года. На графике видно сколько заработали непрямые конкуренты продавца.
Простой набор зубных щеток за неделю принес их продавцам на OZON 201 720 рублей, а вся категория «Гигиена полости рта» обогатила селлеров больше чем на 1 500 000 рублей. Обычные покупатели приносят деньги на маркетплейс ежедневно. Как минимум потому, что чистить зубы нужно два раза в день, а ставить имплантат, по-хорошему — никогда.