В январе Forbes рассказал об успехе сооснователя Sminex Алексея Тулупова: в 2007 году компания приобрела московский булочно-кондитерский комбинат «Коломенский». Изначально актив должен был стать перспективным участком для столичной недвижимости. Но Алексей решил использовать комбинат для производства хлеба.
По итогам 2019 года его выручка превысила 10,4 млрд рублей, а за последние три года компания вложила в новые площадки около 11,3 млрд рублей.
Необычный кейс комментирует эксперт Школы Миллиардера Forbes Петр Меберт.
Петр отмечает, что успех Алексея может послужить примером для всех инвесторов. Он показывает умение вовремя осознать свои компетенции и сформировать команду, которая возьмется развивать непрофильный бизнес. При этом владелец должен не мешать команде, а учитывать ее сильные стороны.
Изначально Алексей исходил из понимания, что недвижимость — это инвестиционный бизнес. Еще у него были нужные компетенции для построения любой стратегии.
Приобретая хлебозавод, бизнесмен имел в виду привычную модель: купить и в дальнейшем перепродать частями, а, возможно, и построить на месте этого объекта новый. Но проект застопорился, что заставило Алексея изменить свои планы.
И именно в тот момент он осознал, что не знает, как работать с хлебным бизнесом. Единственным способом в этом разобраться было приглашение новых людей, которые являются экспертами в отрасли. Для инвестора это крайне важно, потому что в вопросе хлебозавода Алексей выступает не предпринимателем, а именно инвестором.
Наверняка в компании понимали, что есть вещи, которые связаны со стандартизацией, цифровизацией, экономикой масштаба. Поэтому они решили уйти от старинного метода производства еще советских времен и сделать его более маржинальным, автоматизированным и гибким по ассортименту.
Именно здесь были найдены ресурсы на инвестиции в новые заводы. Петр считает, что параллельно наверняка шла усиленная работа по созданию системы дистрибуции, потому что хлеб должен быть на полках крупных сетей, были заключены соответствующие договоренности.
Стратегии диверсификации активов у Алексея не было, но у него была стратегия предпринимательская, в которой он пробовал разные варианты работы. Когда нашелся управленец, он собрал правильную команду. Именно она показала, насколько завод может быть прибыльным. Затем появились маркетинговый, инвестиционный и производственный планы и подобие совета директоров, который и управляет активом как стратегический холдинг.
Не исключено, что когда компания заработает достаточно денег, они продолжат двигаться по такой же схеме и в другие бизнесы. Также можно предположить, что с течением времени Алексей может перейти из стратегического в финансовый холдинг, потому что правильным подходом для него будет выступать в качестве инвестора, и он будет требовать от менеджмента просто выполнения финансовых показателей.