Счастливый день
Утро, я как обычно начал свой рабочий день, был оптимизм и уверенность. Вдруг поступает звонок по одному из эксклюзивов моей базы, совершенно невзначай, но я беру трубку и далее идет диалог и кончается это все тем, что я слышу такие слова.
хочу снять данную квартиру!
НЕ буду говорить о стоимости квартиры и комиссии которую я забрал, но собственно я созваниваюсь с собственником, рассказываю о клиентах и о чудо всем все подходит. Тогда не долго думая, я заполнил договор найма на клиента и собственника и выдвинулся на просмотр, а в следствии сделку.
Самое трудно в этой сделки было, сопоставить время, так как это не простые люди, не простые клиенты, а весьма успешные бизнесмены, соответственно даже на подписание договора у них не было времени. По итогу я все таки согласую встречу и встречаю клиента прямо возле дома.
Этап заключения договора
Клиенты на месте, собственник тоже, договор уже заполненный лежит у меня в сумке, я стою и просто жду. Начинаю понимать, что нужно разрядить обстановку( все произошло буквально за 3 минуты). И сразу начинаю аргументировать, почему этот выбор станет лучшем из того, что предлагает рынок. Все казалось бы победа, я сорвал куш с 1 сделки, и знаете? Да так и было, всех все утроило, мы договорились о цене и я просто взял подписи с обеих сторон.
Этот невероятный опыт работы с эксклюзивными клиентами, дал много мне понять в профессиональном плане, это дало новые впечатления и мотивацию. Мой профессиональный навык тоже вырос в разы, я просто стал понимать почти всю систему работы в недвижимости. Далее было подобные истории, с похожей маржинальностью, но этот случай был самый первый, он засел крепко-накрепко у меня в голове.
Средний чек нашей сделки( чистыми на руки риэлтору) ровняется 4-6т.р что казалось бы не мало с 1 сделки, но как показывает практика, не всегда удается заключить полностью свою сделку.
Счастливчик
Несомненно проведя всю сделку через компанию, мой пример стали ставить другим, ибо на этом деле можно хорошо зарабатывать, и тут меня пронзила мысль, в голове как будто сошлась вся цепочка событий. Я мгновенно понял все свои ошибки в работе с клиентами ранее, понял сколько я мог заработать, если бы сделал там. Но уже было поздно и я приобрел очень ценные знания, которые в последствии я стал использовать, и использую по ныне.
Это канал PROнедвижимость, оставайтесь, читайте и развивайтесь, всю информация которую я собрал я буду транслировать здесь. Риэлтор Арендует. Всех благ и удачи.