Большинство средств массовой информации признало, что реклама в их деятельности — это основной источник дохода. Но так как денег много не бывает, то, естественно, желание менеджеров СМИ заключается в том, как увеличить поток вливаний средств в собственный бизнес путем задействования рекламодателей.
Ответ на этот вопрос достаточно прост, так как предполагает эффективное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Представителям СМИ стоит понимать, что, прежде всего, рекламодателя интересует результат. Результатом можно считать эффективное продвижение товара или услуги, увеличение объема продаж и, соответственно, возрастания прибыли. Рекламируя товар или услугу, маркетолог старается выделиться из общей массы предложений и показать, что ее предложение — это более качественный товар по разумной цене. Иногда ставятся и другие задачи: с помощью рекламы компании пытаются повысить свой рейтинг, создать положительный имидж и репутацию.
Чего же ждут от СМИ читатели? Люди приобретают газеты и журналы с целью получить информацию о событиях, произошедших в мире, новых товарах или услугах, которые появились на рынке и пригодятся им в жизни. Рядовой читатель никогда не купит газету или журнал, если будет понимать, что там нет никакой информации, которая была бы ему интересна, или ее слишком мало. Именно читатель и есть тот инструмент, благодаря которому рекламодатели повышают свои рейтинги.
Часто в СМИ остро стоит вопрос, какого рода информацию нужно подавать читателю — ту, которая реально соответствует действительности, или ту, что подобрал редактор. Дилемма вызвана и другим вопросом, связанным с направлением деятельности СМИ. Издание может быть развлекательным и интригующим с информацией, щекочущей нервы, а может быть прямолинейным и строгим — своеобразным голосом совести.