1. Попросите кого-то об одолжении
Способ известный как эффект Бенджамина Франклина. Легенда гласит что бенджамин франклин, однажды хотел завоевать расположение человека, который его недолюбливал. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, любезно поблагодарил его. В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать, завел с ним дружбу. По словам Франклина, тот кто однажды сделал доброе дело, будет более расположен в том, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее. Ученые решили проверить эту теорию и в итоге обнаружили, что те люди которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо благосклоннее к специалисту, чем другие.
2. Всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку
Вы обращается к человеку, с действительно завышенным запросом, от которого он скорее всего откажется. После этого, вы возвращаетесь с просьбой рангом ниже, а именно с тем что вам на самом деле нужно. Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо, после того как откажет вам. Однако в в следующий раз, когда вы обратитесь к нему со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным и обязательно вам поможет. После испытания на практике этого принципа, ученые пришли к выводу, что человек чувствует, что помочь вам должен именно он.
3. Имя или должность
Используйте имя человека, или название его должности в зависимости от ситуации. Частое упоминание в разговоре имени человека, является невероятно важным, имя человека, это самое сладкое сочетание звуков для него. Поэтому когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости. Чувствуем себя положительно настроенными, по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире. Однако использование в речи должностной, или другой формы обращения, также может иметь сильное воздействие. Чтобы использовать эту методику, для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе, именно в этом ключе.
4. Копирование
Зеркальное отражение поведения, также известно как мимикрия. Некоторых людей с этим навыком, называют хамелеонами. Потому как они пытаются слиться, со своей окружающей средой, путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее этот навык можно использовать вполне сознательно и это отличный способ, для того чтобы понравиться. Исследователи изучавшие мимику обнаружили, что те кого копировали, были очень благосклонно настроены, по отношению к человеку, который их копировал. Вероятно что причина такой реакции, кроется в том, что человек который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость.
5. Усталость
Попросите об одолжении, когда видите что человек устал. Уставшие люди, становятся более восприимчивы к любой информации, будь то обычное высказывание, или просьба. Причина в том, что когда человек устает,это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается. Обратившись с просьбой к уставшему, вероятнее всего вы не получите определенного ответа, а услышите-я сделаю это завтра. Потому как он, не захочет принимать никаких решений на данный момент, на следующий день скорее всего, он выполнит вашу просьбу. На подсознательном уровне, большинство людей стараются держать свое слово, поэтому чтобы то что мы наговорили, совпадало с тем,что сделаем.