Нет продаж на Wildberries. Топ-5 причин, почему так произошло

Всем привет! Сегодня мы поговорим о том, почему товар плохо продается на маркеплейсе. Я проанализировала действия нескольких предпринимателей и составила топ-5 причин запыления товара на складе. Вы сможете доработать ваш продукт, если он попадет под какой-нибудь (или несколько) из этих критериев, начать продавать и получать прибыль.

1. Неёмкая ниша. Проанализируйте вашу нишу на маркетплейсе, просчитайте, какую прибыль получает её поставщик. Если прибыль с продаж самого покупаемого артикула составляет 50-100 тысяч рублей, то не стоит завозить подобный продукт на склад. Просчитать стоимость прибыли можно с помощью калькулятора на примере предыдущих статей о прибыли на Wildberries. Также можно проанализировать продаже на сервисе mayak.bz – это бесплатно.
2. Выгрузили на склад продающийся товар, но не просчитали самые ходовые модели, размеры и цвета. Часто бывает, что поставщики просто «размазывают» бюджет, покупаю не те размеры, что продаются. Например, платья в обтяжку лучше продается в размерном ряде 42-46, а 48-50 на порядок меньше. Вы можете проанализировать с помощью сервисов продажи одного и того же артикула в разных цветах, количество купленного товара указано и в карточке на самом маркетплейсе. Если вы видите, что лучше всего продаются худи черного и серого цветов, то просто нецелесообразно отшивать фиалковый, по крайней мере в таком же количестве, что и ходовые расцветки.
3. Название не соответствует поисковым запросам. Проанализируйте, в какие запросы попадают ваши конкуренты. Есть сервис в самом WB, который покажет наиболее частые запросы. Например, больше продаж генерирует запрос не «женская сумка», а «сумка женская».
4. Нет нужных размеров к отгрузке. Часто наблюдаю, что даже если товар находится в топе, но нет ходовых размеров, то интерес к карточке этого падает. Нужно правильно просчитать количество продаваемых единиц, например, за месяц, и понять, какие модели продаются в ходовых размерах (42-46), а какие лучше сидят на 48-52. После этого вы сможете правильно запланировать производственный цикл, чтобы успевать отгружать на склад товар, который почти раскупили. Подробнее о просчете производственного цикла и ABC-анализе я рассказываю на своих вебинарах.
5. Нет характеристики товара. Когда клиент заходит на маркетплейс и выбирает конкретное изделие, конечно, он смотрит на характеристики товара – из чего сделан, какими функциями обладает. И когда он не находит нужной информации, то задает вопрос производителю и не факт, что вы сможете мгновенно дать ответ, а в высококонкурентных нишах никто и спрашивать не будет – клиент просто уйдет к другому продавцу. Ориентируйтесь на характеристики товара федеральных компаний – как правило, они работают более профессионально и четко. О том, как составлять характеристики товара и о важности фотоконтента я рассказывала в предыдущей статье.

На своих бесплатных вебинарах я рассказываю, какой товар продается на маркеплейсе лучше всего и как работать с WB.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС

https://tinyurl.com/mr33crhs

КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ

https://tinyurl.com/yj23bkhb

Подключайтесь к онлайн курсу "Деньги на Wildberries": https://productseller.store/course

Присоединяйтесь к моему обучающему курсу "Бизнес на Wildberries 2.0". Подробности в direct: @angelking174.