С наступлением пандемии по всей стране начались массовые закупки бактерицидных рециркуляторов воздуха. Несколько месяцев они были в страшном дефиците: организации выстраивались за приборами в очередь и были готовы платить за них любые деньги, пока немногочисленные производители в разы поднимали цены и пытались нарастить производство. Ситуацию усугубило новое постановление Роспотребнадзора, обязывающее устанавливать рециркуляторы во всех общественных местах.
Это привело к популярности производства и продажи рециркуляторов как бизнеса - множество мелких компаний и индивидуальных предпринимателей начали зарабатывать на сложившейся ситуации. При этом лишь меньшинство думало об их реальной эффективности - очень часто вместо бактерицидного прибора покупатели получали пластиковую коробку с обычной лампой, покрашенной в синий цвет.
Расцвет бизнеса пришелся на август-сентябрь, когда по всей стране закупались учебные заведения, а вот с октября спрос начал утихать - оптовых запросов стало меньше. Как итог, те производители, которых мы описали выше, снизили цены на 60-70 %, чтобы хоть как-то продать накопившийся товар. Это обрадовало клиентов, которые покупают рециркуляторы для домашнего пользования и не особо ознакомлены с техническими требованиями к прибору, и изумило добросовестных производителей, часть покупателей которых перешла к таким конкурентам.
Поскольку мы сами занимаемся разработкой технологий для защиты здоровья, в последнее время мы постоянно слушаем возражения клиентов, связанные с ценой: "А вот у компании Х рециркулятор в 2 раза дешевле, почему у вас так дорого?". В итоге мы тесно пообщались с отделом продаж и решили подробно описать, почему у нас "так дорого" и почему дешевле быть не должно ни у одной честной компании.
Итак, из чего состоит стоимость рециркулятора?
1. Качество ультрафиолетовых ламп
Основа эффективности рециркулятора - ультрафиолетовое излучение.
Во-первых, оно должно быть бактерицидным и уничтожать вредные микроорганизмы. Таким свойством обладает спектр с длиной волны в диапазоне 100-315 нм, с максимальным бактерицидным действием при длине 265 нм. Современные технологии позволяют заключать в лампу максимально приближенный к этому показателю спектр - 253,7 нм, и именно его используют производители бактерицидных УФ-С ламп.
Во-вторых, излучение не должно выделять вредный газ озон. Наряду со спектром 253,7 нм в ртутных лампах низкого давления содержится излучение с длиной волны 185 нм (такой спектр у больничных кварцевых ламп), которое при взаимодействии с кислородом как раз образует озон. Чтобы исключить воздействие этой части спектра, современные лампы делают из специального стекла, которое не пропускает спектр излучения меньше 200 нм и делает лампы безопасными для людей и животных.
Поэтому очень важно проверять, какие лампы установлены в рециркуляторе, который вы собираетесь купить. Они обязательно должны быть от проверенных производителей (Ledvance, Philips или Osram) и иметь сертификацию, доказывающую их эффективность и безопасность.
Как мы писали ранее, многие производители рециркуляоров вместо УФ-С бактерицидной лампы помещают в корпус обычные синие лампы, не обладающие бактерицидным эффектом. С этим столкнулись и мы, когда в мае хотели заниматься перепродажей оборудования и обнаружили, что в партии поставщика все лампы были неэффективны - тогда мы решили производить свои приборы, за качество которых мы можем отвечать.
Считаем: стоимость одной качественной бактерицидной лампы начинается от 750 рублей. Рециркулятор с одной лампой рассчитан на площадь помещения до 50 м2, на более широкие площади требуется больше ламп и, соответственно, затрат производителей рециркуляторов.
2. Качество материалов
Гарантия безопасности прибора - материал, из которого изготовлен его корпус. Поскольку рециркулятор предназначен для использования в присутствии людей и животных, он должен быть закрытого типа и не пропускать ультрафиолетовое излучение наружу.
Единственный материал, из которого может быть сделан корпус прибора — металл. На рынке представлено множество дешевых моделей из пластика, но покупать такой прибор опасно: со временем ультрафиолет разлагает пластик, и стенки корпуса начинают пропускать УФ лучи в помещение. Это сильно вредит коже и глазной роговице и может вызвать губительные последствия для организма.
Забавно, что экологи, давно борющиеся с проблемой пластикового мусора, нашли решение лишь в ультрафиолете - это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ разрушить полимеры пластика и полностью разложить его за короткое время. Тем временем "ответственные" производители помещают мощные УФ лампы в пластиковые корпусы и продают под видом прибора, защищающего здоровье. Мы просим вас быть внимательными и не вредить своему организму в попытках его защитить и сэкономить - всегда проверяйте, из чего сделан корпус рециркулятора.
Считаем: минимальная стоимость металлического корпуса для самой компактной модели составляет 1700 рублей - чем выше мощность и чем больше ламп, тем больше сам корпус и, соответственно, его стоимость.
3. Вентиляторы
За счет вентиляторов зараженный воздух поступает в прибор, поэтому чем выше его мощность, тем быстрее и качественнее проходит процесс обеззараживания. За мощность вентилятора отвечает показатель CFM - он показывает, сколько кубических футов воздуха поступает в рециркулятор за минуту (1 м3 = 35,3 фут3). Чтобы рециркулятор гарантированно обеззараживал весь воздух в помещении, производительность фильтра должна быть не менее 35 CFM для помещений объемом до 80 м3. Как и в случае с лампами, чем больше объем помещения, тем выше должна быть мощность вентиляторов.
Необходимо рассчитывать, сколько времени потребуется для полной рециркуляции воздуха в помещении - если мощность вентилятора подобрана корректно, процесс не должен занимать больше 1,5-2 часов. При этом стоит помнить, что работа рециркулятора не должна мешать окружающим, поэтому экстремально мощные вентиляторы с высоким уровнем шума не могут быть использованы.
К сожалению, на рынке встречаются рециркуляторы с маломощными вентиляторами, которые просто неспособны забрать в себя весь воздух из помещения, в результате чего остаются необеззараженные участки. В наших приборах установлены вентиляторы с уровнем CFM от 35 до 80 - показатель повышается с увеличением размера обеззараживаемого помещения.
Считаем: минимальная стоимость качественного вентилятора с CFM=35 начинается от 300 рублей , а для CFM=80 - от 800.
4. Сертификаты
Для того, чтобы законно продавать рециркуляторы на территории России, необходимо пройти обязательную сертификацию и получить декларацию о соответствии ЕАЭС и сертификат соответствия РСТ. Эти документы подтверждают, что прибор можно продавать на территории ЕАЭС, поскольку он безопасен для пользователей. Такие сертификаты есть у большинства производителей, поскольку продажа рециркуляторов без обязательной документации считается нелегальной по ст. 14.43 КоАП РФ. Оформление бумаг стоит около 30 тысяч рублей и также входит в себестоимость приборов.
Обычно производители ограничиваются обязательным набором документов, но мы еще раз сконцентрируем ваше внимание на том, что такая сертификация подтверждает безопасность прибора, но не его эффективность. Чтобы доказать, что продукт действительно убивает бактерии и вирусы, необходимо проводить дополнительные испытания (это дорого) и оформлять полученные результаты в документы (это тоже дорого). Так, например, мы получили добровольный сертификат соответствия ГОСТ Р (20 тыс. руб.) и Европейский сертификат соответствия (9 тыс. евро). Чтобы получить Евросертификат, наша продукция прошла в Европе 21 испытание на бактерицидную эффективность (99,7%), безопасность и удобство эксплуатации - для нас было важно убедиться, что мы продаем достойный и рабочий прибор, качество которого подтвердили даже высокие европейские стандарты.
Считаем: на общую сертификацию прибора ушло в районе 900 тыс. рублей.
5. Дополнительные комплектующие
Помимо основополагающих элементов при подсчете себестоимости рециркулятора необходимо учитывать стоимость дополнительных комплектующих: проводков, шурупов, кнопок, шнуров питания, фильтров и т.д. В общей стоимости на мелкие запчасти уходит около 500 рублей.
6. Трудовые ресурсы
В любой компании-производителе есть сотрудники, которые занимаются сборкой рециркуляторов, и сотрудники, которые их продают (менеджеры по продажам). И у тех, и у других заработная плата зависит от числа собранных/проданных приборов, т.е. в себестоимость товара изначально закладывается определенный процент от его рыночной цены, идущий на оплату труда работников.
Стоит отметить, что в некоторых компаниях в роли и производителей, и менеджеров по продажам выступают одни и те же люди. Мы начинали так же, но после 2 недель активных продаж мы поняли, что такая система не может обеспечить профессиональную сборку и оперативный контроль качества, поэтому мы выделили отдельное помещение под производство и наняли профессионалов в этом деле (на аренду которого также ежемесячно уходит часть бюджета).
Считаем: примерно 10% рыночной цены рециркулятора уходит на заработную плату сотрудников. В нашем случае это около 800 рублей.
Финальный подсчет и вывод
Давайте возьмем минимальные показатели из каждого пункта и посчитаем себестоимость наименее мощной модели - получим примерно 4100 рублей, и это без учета затрат на сертификацию, рекламу, доставку и аренду офиса и производства.
Поэтому мы очень удивляемся, когда потенциальные клиенты сообщают, что у конкурентов такие же рециркуляторы, как у нас, стоят 3 тысячи. Мы хотим, чтобы каждый потребитель получал за свои деньги то, что он покупает - безопасность и спокойствие за свое здоровье. Если вы хотите купить за 3 тысячи прибор, который раньше стоил 10, задумайтесь, насколько честной была стратегия продавца изначально и какой эффект на ваше здоровье продукт окажет на самом деле?
Если у вас остались вопросы, или вы хотите получить консультацию по выбору рециркулятора, оставьте заявку на нашем сайте - менеджер свяжется с вами в течение 10 минут, подробно расскажет, как выбрать нужную модель, и ознакомит с документацией.
С заботой о вашем здоровье,
Jordan Tech