Почему же снова нет продаж?
Сегодня рассматривала один магазин - родился этот пост, пост не длинный, но повествовательный.
Есть три составляющих товара, который очень хорошо продается:
1. Цена - она ниже, чем у конкурентов.
2. Фото - оно лучше, чем у конкурентов.
3. Задумка - у конкурентов такого просто нет, а идея огонь.
Это в идеальном мире. Особенно третий пункт - даже если придумаешь бомбу - кто-то "слямзит" - тихо стырил и ушел, называется нашёл.
Украсть всегда легче, чем придумать. Мне многие задаю вопрос: "Что с этим делать?". У меня нет ответа.
Патентовать, наверное, но там тоже много своих подводных камней, нужен специалист.
Часто, продажи есть и когда не все три пункта в этом списке осилены. Ну, например, фото нормальное, цена высокая, но идея товара пушка. Ты один такой и покупают.
ИЛИ
Товара такого много, фото нормальные, но неплохие. Стоит в 2 раза дешевле, чем у конкурентов. И тогда тоже покупают. Это не закон, но так бывает часто.
А если вот:
- Фото не самые плохие, но "не огонь"
- Задумка вроде есть, а вроде и таких на рынке тьма.
- Цена выше средней по нише...
ЧТО ТОГДА?
Я такой товар называю Анна Каренина. (Да простят меня фанаты Льва Толстого)
Куратор в моей команде - Неуловимый ДЖО.
Сейчас объясню.
Каждая женщина должна состояться хотя бы в одной своей жизненной роли: как мать, как любовница или как жена ( в идеале все три). У Анны Карениной ничего из этого не вышло - и... под поезд. Так и товар, который во всем "не очень" - в топку.
Неуловимы ДЖО - это не потому что его тяжело поймать, а потому что, цитирую Свету: "Его давно никто не ловит" . Он никому не нужен.
Как бы весело и иронично не была написана эта статья - ситуация плачевная, когда у вас в магазине только Каренина и ДЖО, зарабатывать вы не начнете.
Какие мысли у вас на этот счет? Поделитесь в комментариях.