Всем привет! Давно хотел написать статью на эту тему и рассказать, что я понял почти за год работы с блогерами. Я также отмечу тех блогеров, реклама у которых дала хороший результат. Ведь в большинстве случаев ни заказов, ни новых подписчиков не было.
Начну с того, что как и в любой сфере есть разные люди с разными подходами к работе. Кто-то искренне дорожит своей аудиторией на 500 подписчиков и отказывается от любой рекламы, а кто-то рекламирует все подряд и держится контрактных договорах.
Я лично сам написал, наверное, 400 блогерам Нижнего Новгорода с целью взять рекламу у них в сториз или в ленте. Большинство игнорировали мои сообщения, кто-то сразу отказывался. И только небольшое количество блогеров согласилось поработать вместе.
Варианты сотрудничества с блогерами
Сначала я предлагал работать за процент: чем больше подписчиков воспользовались промо-кодом и приобрели услугу, тем больше заработает блогер. Но так работать никто не согласился. Поэтому решено было работать на «бартерной» основе – мы предоставляем блогеру бесплатную услугу, а взамен получаем рекламу.
Каково было мое удивление, что от местных блогеров с аудиторией в 50,000 подписчиков переходит по рекламной ссылке не более 10 человек. Подписок 0, а просмотров чуть больше 1. Сначала я не мог этого понять.
Мы тестировали блогеров с разными тематиками: спорт, активный образ жизни, тусовщики, бьюти и тд. Все было неэффективно… В поисках новых блогеров мы случайно договорились с девушкой, которая ведет блог про маникюр и имеет около 2,000 подписчиков. Я считал, что такое количество аудитории сработать не может, но попробовать хотелось. Это была одна из лучших реклам – одно ее сториз принесло тогда 3 или 4 новых клиента.
Какие выводы можно сделать
Что по итогу? За время работы мы сотрудничали более чем с 50 блогерами, и большинство из них оказались «холостыми» - ни подписок, ни заявок, ни лайков. Ничего не имею против таких экспериментов. Может быть не тот формат или неправильно составленное рекламное задание. Самые крутые лидеры мнений, по моему мнению, это локальные микроблогеры с аудиторией до 10,000 человек. Такие блогеры не только дорожат своей аудиторией, но и избирательно подходят к самой рекламе.
Понятно, есть блогеры, которые могут игнорировать твои сообщения неделями, просто пропасть. А через несколько недель в директе появится сообщение типа "Мальчик, вези-ка нам кальян4ик, мы домой едем". Шучу, но доля правды в этом есть. Если у кого-то такое отношение к рекламодателям, то про отношение к аудитории я молчу.
Особый тип блогеров
За время работы был выявлен еще один особый тип блогеров – «дерзкие». Они пишут первые и просят оказать услугу бесплатно на их условиях. А если их что-то не устроит или они получили отказ, то они представят все в дурном свете перед аудиторией. Да, и такое тоже было.
Это лишь часть информации по работе с блогерами. Будет вторая часть этой статьи.