Рано или поздно, каждый бизнесмен обращается к нам с запросами, с которыми сталкивается каждый бизнес
- Шеф, все пропало!
- Бьюсь, бьюсь, а результата никакого! Или большие минуса.
- Деньги уходят сквозь пальцы
- Нужно брать очередной кредит
- Поставщики выкручивают руки
- Персонал не дорабатывает
- Бардак в каждом отделе
- Производство сорвало сроки отгрузок
- Мы почти банкроты, скоро закрываемся
Чаще всего, к нам обращаются за решением следующих задач:
Низкая прибыль (убытки) - вы ставите перед компанией задачу получить прибыль, но она не решается потому что всю прибыль съедают накладные, бизнес растет, а прибыли становиться все меньше.
Компания закредитована - с каждым годом или кварталом сумма кредитов растет. Все труднее становиться перехватываться и собственник берет кредиты на себя и на родственников.
Низкие продажи - вы пробуете разные инструменты, а продажи не растут, еще и падают. Нет нормального РОПа или он делает не понятно что. Вы не знаете как выйти на крупных клиентов. Участие в госзакупках занимает много времени, но не дает выхлопа. Реклама не работает.
Перегруженность подготавливающих подразделений - менеджеры берут много заказов, большая часть из них пустые. Ваши инженера не справляются со всем объемом работы. В компании отсутствует налаженный документооборот, что приводит к потерям времени на поиск документов и на переделки.
Низкая производительность - производство не справляется с заказами.
Нехватка времени, загруженность - вы замкнули на себе многие процессы и список задач, которые вы вынуждены решать, не дает возможности поднять голову, остановиться и обдумать стратегические задачи, проанализировать направление движения компании.
Вследствие этих и других проблем происходит критическая ситуация.
Вы не можете платить по кредитам и приходится прятаться от кредиторов, выездной прокурорской проверки, выездной проверки трудовой инспекции. Происходят забастовки, саботаж, рейдерский захват.
Так какая ключевая проблема у вас в бизнесе:
Вопрос: вы готовы взять еще 20% дополнительных заказов?
Если - Нет - значит проблема в производстве (возможно еще поставке, снабжении)
Если - Да - значит отдел продаж не дорабатывает.
Если - У нас все хорошо с продажами и производством - значит врете сами себе!
Как так? Да просто, бизнес это если утрировать то качели, например вы прокачали продажи тут же производство со своими мощностями перестало успевать, вы идете прокачиваете производство в два раза и вот уже недостаточно продаж. Баланс достичь сложно, при этом это бы означало перестать расти, тогда опасность что конкуренты сожрут. В каждой ситуации есть своя стратегия и тактические инструменты. Важно не делать трагедию из сложившейся ситуации и анализировать, вырабатывать стратегию, принимать решения и действовать.