В жизни великих людей друзья и деловые связи играют далеко не последнюю роль. Они открывает путь к достижению успеха. Особенно интересно читать мемуары известных личностей и их истории о своем окружении.
Например, книга «Как я нажил 500 000 000. Мемуары миллиардера» наполнена поучительными кейсами нетворкинга Джона Рокфеллера.
Друзья и полезные связи в жизни Рокфеллера
С начала самостоятельной предпринимательской деятельности Рокфеллеру помогали старые знакомые и новые связи. Даже первый займ он получил благодаря директору банка, который знал его лично. Когда банкир узнал какая требуется сумма, то согласился выдать ссуду, объяснив: «Вы получите деньги, Рокфеллер, - сказал он: выдайте ему, а вы мне выдайте расписку. Я вам доверяю на эту сумму».
Следующие четыре года, пока знакомый Рокфеллера работал в банке, он стал ему настоящим другом и часто ссужал некоторые суммы денег в трудные минуты. Позднее Рокфеллеру удалось тоже отплатить взаимной услугой.
На мою долю вышла радость впоследствии, когда я встретился с ним и посоветовал вложить известную сумму в Standard Oil Company. Он откровенно признался, что охотно сделал бы это, но в данный момент не располагает свободными деньгами. Тогда я попросил у него разрешения сыграть наконец роль его банкира. Он принял мое предложение и не имел основания раскаиваться в этом. Дело принесло большие выгоды.
Как заводить полезные связи
У Рокфеллера стоит поучиться налаживанию связей. Он строил свою сеть профессиональных контактов, вовлекая в нее людей, которые могли быть полезны его бизнесу. Причем, делал это лично, а не перепоручая секретарю или помощникам.
Я стремился к личному знакомству с каждым отдельным коммерсантом нашего округа, раз его дело примыкало к нашему и, таким образом, в короткое время изучил все Огайо и всю Индиану.
С кем нужно дружить?
Отношения с людьми занимало в жизни Рокфеллера особое место. Он активно заводил новые знакомства и прилагал достаточно усилий, чтобы поддерживать эти отношения.
Сколько разных сортов друзей водится на Божьем свете! Но всех их, без исключения, надо приберегать на случай, - пусть одни лучше другого, но каждый друг в одиночку ценен по-своему.
Хотя, сам Рокфеллер не скрывает, что в его окружении были и настоящие друзья, на которых он мог положиться в любых вопросах, и те, кто лишь на словах говорил о своей дружбе. Несмотря на это он ценил каждый контакт и не спешил с кем-либо разорвать существующие отношения. Он считал, что если друг не может помочь, то не стоит его строго судить за это. Не нужно затаивать обиду или поступать также по отношению к нему и к другим своим другим друзьям.
Есть, правда, сорт друзей, которые попроси у них в минуту нужды помощи, как раз в эту минуту лишены возможности вам ее оказать. Мне трудно осуждать таких друзей. Я знаю, что дружба очень часто - результат темперамента. А часто в таких разговорах виновато действительное стечение обстоятельств, лишающее друга возможности сделать то, что он, может быть, и сделал бы. Оглядываясь в прошлое на своих друзей, я нахожу среди них лишь немногих этого сорта, но зато очень и очень много других, истинных друзей.
Бизнес, построенный на дружбе
Одним из таких настоящих друзей Рокфеллер считал Г.М. Флагера, который продавал продукты фирме «Кларк и Рокфеллер» и благодаря чему они нередко виделись.
Нам приходилось чаще встречаться. Из деловой связи понемногу образовывалась деловая дружба.
В дальнейшем, в ходе развития нефтяного дела, Рокфеллер предложил Флагеру стать компаньоном, на что тот согласился. И это стало началом их долгой дружбы.
Он принял это предложение, и таким образом у нас завязалась на всю жизнь дружба, которую ничто никогда не омрачало.
Иногда споры заходят о том, что лучше: когда друзья организуют совместный бизнес, или когда из бизнес-проекта рождаются дружеские отношения, которые, порой, продолжаются даже после отхода одного из партнеров от дел. На это у Рокфеллера было свое однозначное мнение.
То была дружба на деловом основании, что, как Флагер любит говорить, намного лучше дела на дружеских основаниях. Мой личный опыт убедил меня в справедливости мнения друга.
Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу, бизнес-тренер