В e-commerce сегменте я для себя разделяю понятия товарки и товарного бизнеса. Почему?
⠀
Определяю это так:
1. Товарка — это перепродажа ультра-маржинальных товаров, обладающих низкой ценностью.
⠀
Примеры:
• Спинеры
Купил за 10₽ из Китая, продал за 500₽. Сделал х50 ;
• Расчёска-выпрямитель
Купил за 300₽, продал за 3,000₽. Сделал х10.
Как это работает? (рассказываю упрощенно. Очевидно, что каждый шаг требует осознанного подхода)
⠀
- Находишь трендовый товар (в прошлом году, например, это были мишки из роз)
- Заказываешь товар с Alibaba
- Делаешь свой сайт и пускаешь трафик / не заморачиваешься и продаёшь через авито
⠀
В чем плюсы?
• Не требуется большой стартовый капитал.
• Быстрые деньги. Если попали в начало тренда, можно снять сливки и хорошо заработать. •В начале тренда зарабатывают даже слабые и неопытные игроки.
⠀
В чем минусы?
• Рынок быстро выжигается. Поскольку порог входа низкий, конкуренты плодятся со скоростью света.
• Демпинг. Игроки постоянно снижают цены, и тебе не остаётся ничего, как следовать за рынком, иначе ты окажешься вне его.
• У товарки нет регуляции цен поставщиком (МРЦ), так как нет единого поставщика товара. Как правило, это сотни заводов в Китае, делающие один и тот же товар, местами отличающийся по качеству.
• Постоянный сёрфинг по волне трендов от товара к товару. Ты не можешь построить фундаментальный капитализируемый бизнес, который будет тебе стабильно приносить деньги через время.
• Низкая ценность товара по итогу пользования им расстраивает потребителя, и он часто остаётся недоволен.
• Рекламации. При низком качестве товара потребители часто обращаются за возвратами.
⠀
2. Товарный бизнес — продажа товаров, обладающих или наделённых явной ценностью.
⠀
Примеры:
1. Наделённая ценность
Собственный бренд.
Вы можете заказать товар с Alibaba и забрендировать его.