Совет или консультация?
— Паша, хотел у тебя спросить. Задача вот какая…
— Погоди, погоди, тебе совет или консультацию?
— А в чем разница?
— Совет бесплатный, консультация за деньги.
— Совет, конечно!
— Мой тебе совет: запишись на консультацию.
Нам уже больше 30 лет, страна новая, а привычки старые.
Советы родом из страны советов типа «квартиру нужно покупать не на первом и не на последнем этаже» давно устарели, а вот недвижимость по сравнению с советским наследием – шагнула от 5 и 9 этажей в эпоху 22 и 24 этажей.
В покупке недвижимости 2 беды:
1. Жадность.
2. Глупость.
Жадность и глупость в недвижимости – это как сестры, которые в два уха нашептывают клиенту стереотипы, собранные на помойке обывательских слухов.
Вы плохо купите квартиру и узнаете об этом только в конце, когда будете жить в ней, если:
1. Ищете недвижимость ниже рыночной цены.
2. Ищете «бесплатных специалистов» и в дальнейшем работаете с ними.
3. В конце спустя какое-то время, когда вы поймете все минусы своего приобретения, гордость не позволит вам в этом признаться ни себе, ни окружающим.
4. В итоге когда-то придет этот час, когда недвижимость придется продавать, и окажется, что она неликвидная или не выросла в цене, а новая недвижимость выросла в цене хорошенько.
5. Когда заявленный дом комфорт-класса после сдачи окажется классом эконом +.
В песне о приключениях Буратино пелось:
«Какое небо голубое!
Мы не сторонники разбоя.
На дурака не нужен нож:
ему с три короба наврешь –
и делай с ним, что хошь».
Песня-танец великого кота Базилио и прекрасной лисы Алисы о жадинах, хвастунах и дураках. Стихи Б. Окуджавы.
Строки не теряют актуальности и в ХХI веке.
Взрослые и осознанные люди – это те, кто ценит не только свой труд, но и труд дворника, медсестры, учителя, инженера, да и вообще любого специалиста в своей сфере, в том числе брокера по недвижимости.
Я всегда открыто говорю: приходите на консультацию, она платная.
Консультация нужна, чтобы срастить две противоборствующие концепции:
1. Я хочу.
2. Я могу.
Ведь клиент часто может и хочет совершенно разные вещи. Особенно после влияния ложных объявлений в интернете, где все буквально за три копейки.
Совет или консультация?