Поговорим сегодня о том, как оценить квартиру без лишних эмоций.
Во-первых, отключаем эмоции.
Многие продавцы совершают эту ошибку - оценивают свою квартиру дороже других, ведь "я в ней всех своих детей вырастил" или "мы с мужем в этой квартире прожили целых 30 лет!".
Другая распространённая ошибка - манипуляция ремонтом. Покупатели в первую очередь оценивают неизменяемые параметры: район, дом, этаж, квадратура, планировка.
Как показывает опыт наших клиентов, на хороший ремонт мало кто обращает внимания, а уж переплачивать за него покупатели готовы, скорее, в качестве исключения. Это связано с тем, что покупатели при покупке квартиры сразу готовы сделать ремонт под себя.
Дорогие продавцы, помните, что у вас и потенциальных покупателей может быть разный вкус. Ваш шикарный (по вашим меркам) ремонт может совершенно не понравиться новому владельцу. Так что ремонт является, скорее, приятным бонусом, а не основанием для покупки.
Устанавливаем цену.
Мы советуем сразу установить рыночную цену и быть готовыми к торгу. Таким образом вы продадите квартиру в Красноярске за 2-3 месяца.
Второй вариант: установить цену ниже рыночной. Такой вариант подходит тем, у кого "поджимают сроки". Выгодный вариант "улетит" за 1-2 месяца.
Что мы встречаем чаще всего: цена выше рыночной. Устанавливается с надеждой на то, что "свой покупатель всегда найдётся". Такие продавцы, безусловно, правы. Но в Красноярске ждать своего продавца придётся не меньше 9 месяцев.
Что закладываем в цену:
Район. Квартиры в центральных и/или наиболее развитых районах всегда стоят дороже. Чем менее развита инфраструктура района, тем дешевле продаются в этом районе квартиры.
Инфраструктура. ТОП 3 - магазины/рынки/ТЦ, детские сады/школы, парки/места отдыха. Чаще всего покупатели будут ориентироваться на это три параметра.
Доступность транспорта. Чем ближе к дому автобусная остановка или метро, тем выше цена жилья.
Площадь квартиры. Чем больше площадь, тем ниже цена квадратного метра.
Этаж. Квартиры на первом этаже стоят на 10-15% ниже. За квартиры на последних этажах так же часто просят скидку.
Балкон/лоджия. Их наличие поднимает цену квартиры в среднем на 8-10%.
Вид из окна. Он должен быть ПОТРЯСАЮЩИМ, чтобы за него хотелось заплатить. Готовьтесь к тому, что вас попросят о скидке, если окна выходят на оживлённую дорогу или "смотрят" в окно соседям.
Остальные параметры влияют на стоимость незначительно или не влияют вовсе, но могут стать плюсами, которые помогут вам быстрее найти своего покупателя.
Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, если вы ещё не подписаны!
Рекомендуем к прочтению:
Официальный сайт АН "Квадрат" www.kvadratdom.com