Как продавать все что угодно?
Используйте социальную продажу и станьте незаменимым ресурсом.
В то время как большинство продавцов действительно не приносят ничего больше, чем их продукт, станьте незаменимым ресурсом для вашего потенциального клиента. В продаже стоимости то, как вы взаимодействуете с вашими лидами, должно быть реальной добавленной стоимостью для них. Ваш совет, как вы видите свой рынок и как ваше решение может вписаться в него, ваш другой подход ... представьте, как вы можете быть реальным активом для ваших целей бизнеса и поддерживать свои отношения, в частности, через социальную продажу .
При чем здесь социальные сети?
Социальные сети - это неисчерпаемый источник информации для тестирования ваших конкурентов, знакомства с персоной покупателя, поиска, ответа на тендеры, развития вашей сети. Вы должны использовать профессиональные социальные сети, для поиска в BtoB, но и для эффективной продажи.
Социальная продажа основана на развитии бизнеса путем взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами в социальных сетях. Стратегия социальной продажи ставит будущего клиента в качестве актера. Продавцы практикуют реляционный маркетинг, и покупатели находят свой продукт без прямого запроса. В основе внутреннего маркетинга, который заключается в привлечении клиента к себе, стратегия основана на:
- знание вашего покупателя: изучите его учетные записи Facebook, ВК, ОК чтобы обнаружить общие интересы, например.
- таргетинг предложения: адаптируйте свое предложение к его конкретным проблемам, создавая
качественный контент, который соответствует его потребностям. Например, вы можете писать статьи в блогах и регулярно размещать сообщения в социальных сетях, чтобы давать советы, советы, фокусироваться на клиентском деле.
- уметь поддерживать отношения постепенно.
- подумайте о том, чтобы найти опытного партнера по маркетингу, который может помочь вам в этом методе insight selling.
Не пересекайте точку сопротивления.
Торговые команды: больше не подписывайте сделки только для того, чтобы подписать! Это никоим образом не эффективно и не даст вам хороших результатов в конечном итоге. Продажа со скидкой не ценит ваш продукт. Если сделка происходит за счет вашей маржи, если ваш клиент не готов инвестировать, это может быть потому, что это не тот клиент, и вы не знаете, как стремиться к правильному лицу, принимающему решения.
Ваш клиент будет наслаждаться вашим продуктом. Он выйдет из вашей сделки с количественной прибылью . Его лучшее предложение не должно уступать его собственной прибыли! Для успешного завершения этапа переговоров необходимо выбрать наиболее выгодное решение.
Продажа - это не самоцель! У клиента есть проблемы и проблемы, которые вы можете решить с помощью своего продукта и услуги. Вы оказываете ему услугу. Продажа - это обмен и не односторонний!
Делайте ставку на инсайт-драйв. Используйте данные ваших потенциальных клиентов, чтобы основываться на их потребностях и проблемах, чтобы построить релевантные и устойчивые деловые отношения. Процесс покупки развивается очень быстро. Продажа в режиме решения - это ваш рычаг успеха. Поместите опыт работы с клиентами в основу своей стратегии , чтобы увеличить продажи и получить полное удовлетворение ваших клиентов!
Подписывайтесь на наш контент и зарабатывайте больше!