Не знаете, как привлечь внимание первых клиентов на свой проект?
Следующие 14 шагов абсолютно точно подскажут Вам путь к сердцам потребителей.
1. Изучите интервью людей, которые смогли успешно построить стартапы наподобие Вашего.
2. Познакомьтесь с этими людьми, расспросите, каким трём каналам они отдавали приоритет для привлечения клиентов.
3. Большое внимание обратите на PR , рекламу, спонсорства, WOM -маркетинг, рекомендательный маркетинг и SEO .
4. Визуализируйте каждый шаг клиента (итоговая цель – счастливый потребитель).
5. После проделанных шагов воспроизведите низкочастотную версию воронки для своей компании.
6. Соберите команду, которая займется копирайтингом, дизайном и проектированием.
7. Следите за аналитикой (важны показатели конверсии на каждом этапе!)
8. Запустите собственный канал.
9. Обращайте внимание на поведение потребителей. На каких этапах теряется наибольшее количество клиентов?
10. Перед тем, как что-то оптимизировать, нацельте усилия на исправление точек спада.
11. Повторяйте эти шаги для каждого канала, который Вам порекомендовали эксперты.
12. Если при функционировании канала Вы не видите никаких результатов, попробуйте обновить команду, занимающуюся развитием данного направления.
13. Не бойтесь экспериментировать с каналами (это позволит определить наиболее эффективные методы их использования).
14. Итогом данной работы должна стать самостоятельно разработанная личная схема роста для Вашего стартапа.