Всем привет, меня зовут Юлия Киселева и я руководитель креативного агентства Barberry studio. На днях я, наконец, занялась своим персональным брендингом, и в процессе заметила одну закономерность: упаковка личного бренда ничем не отличается от упаковки компании. Не важно - один ты или вас 120. Этапы аналогичные! То же позиционирование, то же оформление визуала, та же реклама, формирование контент-плана и др. Если кто-то подумал: "Щас я как выйду на рынок со своими услугами!", - эта статья для вас. Делюсь личным планом действий.
Распаковка ценностей
С чего начинается упаковка себя любимого? Первое и самое главное - распаковка ценностей. Если вы не знаете, что дать этому бренному миру, то бросайте все, что задумали. И дать важно пользу аудитории. Вам в помощь личная стратегия, список из 50 достижений, трудовая книжка, допрос ближнего круга и др. Проводите анализ, делайте выводы. Если не определить основную компетенцию, то #личныйбренд превратится в личный бред, который интересен разве что нам самим.
Моя компетенция оказалась на поверхности. Мы с Barberry studio уже много лет занимаемся визуальной упаковкой бизнеса и выводом компаний на онлайн рынок. И все это время я проводила аудиты и консультации... только вдумайтесь... бесплатно! Часы своей жизни я тратила на благотворительность, направленную на усиление российского бизнеса. У вас тоже есть то, что пользуется большой популярностью, отнимает уйму времени, но не приносит прибыль? Подумайте о том, как это продать.
Целевая аудитория
Определились? Едем дальше. Задача номер два: понять, кому мы это продадим? Прописать свою целевую аудиторию так же важно, как и понять, в чем ты #эксперт. Тут все просто: кто ваш клиент, какой возраст, в какой сфере трудится, чем увлекается и где живет. Это если коротко. Рекомендую прочитать статьи про аватар клиента. Очень хорошо дает понять, кто же он - наш клиент.
Мотивация
Третий этап мой любимый - цели. Ответьте на вопрос - к чему вы должны прийти? В цифрах (сколько зарабатывать в месяц) и в ощущениях (что чувствуете, когда это получили). Очень вдохновляет, дает заряд уверенности и желание действовать.
Создание продукта
Все еще просто? Тогда этап 4 для вас - создание продукта. Вы определились с компетенциями, но никто не купит что-то размытое и непонятное. Необходимо прописать услугу как продукт/товар. Аудит? Какой он, как выглядит и что дает. Консультация? Сколько часов длится, какие презентации и таблицы нужны? Вебинары? Курсы? Опять же время, презентации и бонусы. Бонусы! Не забудьте разработать и эти вкусные морковки для завлечения аудитории.
Визуальное оформление
Креативный этап №5 - упаковка бренда. Основные затраты здесь на фотосессию. Селфи в темном углу не котируется. Мне стыдно за свой профиль в #Инстаграм. Но надо помнить, что Москва не сразу строилась, и даже у королевы Инстаграма Ольги Бузовой ранние посты оставляют желать лучшего.
Меняйте свои страницы, закрывайте от посторонних глаз или удаляйте их к черту, создавая новые. Никому не интересно, какие вы в бане с бутылкой Jack Daniel’s, ваши дети в подгузниках и родители на грядках кверху сами знаете чем, а также нытье или мат на стене и репост рецептов салатиков. Пропишите контент-план и запустите серию экспертных постов. А лишнее просто удалите. Хотя… лично я прокрутила ленту самой Джей Ло, сделала выводы и удалила на своей странице только самый треш. Я живая и настоящая, у меня было детство и юность, и пусть так и останется.
Хотите больше крутого имиджа? Придется разрабатывать логотип, фирменный стиль и лендинг. Чем я сейчас активно занимаюсь. В помощь условно бесплатные генераторы лого, Тильда, Wix или специалисты, вроде нашей команды Barberry studio. Все зависит от стартового бюджета.
Продвижение
А теперь самый сок. Этап 6 - продвижение.
Даже если вы круто упаковались, пишите вовлекающие статьи - нет никакой гарантии, что вас заметят. Придется познать великие таргет и директ, разобраться со сторис и коллаборациями с блоггерами, статьями на vc.ru и Яндекс.Дзен, запустить вебинары и внедриться в нетворкинги, выступать офлайн на мероприятиях перед живой аудиторией. Для меня, как для интроверта, это тихий ужас. Но когда есть цель - надо действовать.
Youtube
Следующий этап для самых стойких и отважных - покорение Youtube. Будет ли он у меня? Не знаю - время покажет. Что делаем? Оформляем канал, готовим локацию, оборудование и команду, прописываем темы (лучше на несколько месяцев сразу) и сценарии выступлений. Что делать дальше? Я и сама пока не знаю. Кто знает - пишите советы и рекомендации в комментариях под статьей. Мы будем очень благодарны вам за помощь!
Удачи нам с вами в этом нелегком пути! Маленькие шаги приводят к большим результатам.