ТД «СантехУрал» как оптовый поставщик сантехники помогает развиваться предпринимателям и фирмам. Поэтому мы делимся проверенными инструментами, которые помогут сохранить ваше детище в условиях кризиса и даже повысить продажи в магазине сантехники в то время, когда многие конкуренты закрывают свой бизнес.
Скидки и акции не работают. Как привлечь покупателей в магазин сантехники?
Предложения типа «Успей купить только сегодня», «Три товара по цене двух» и прочие стимулирующие акции работают только для товаров широкого потребления. С сантехникой этот прием может дать обратный эффект - клиенты подумают, что товар неликвидный или низкокачественный.
В работе своих магазинов мы отдаем предпочтения другим акциям:
Можно сделать клиентам уникальное предложение, которого нет у ваших конкурентов - дать в подарок инструмент в аренду при покупке определенных товаров или на определенную сумму.
Клиентам, которые сами делают ремонт дома, часто требуются услуги опытного сантехника. Поэтому можно договориться с местным монтажником о совместной акции. Например, при покупке унитаза или радиатора отопления вы можете предложить установку со скидкой. Возможно, эта акция не потребует от вас никаких затрат, и мастер согласится сделать скидку для ваших клиентов, так как для него это бесплатная реклама на целевую аудиторию. Пример акции можете посмотреть здесь .
Проанализируйте, в какой день или час у вас самые низкие продажи и продумайте, чем привлечь покупателей в это время. Например, в нашем магазине мы заметили спад продаж в утренние часы по средам, поэтому решили в это время угощать клиентов вкусным свежесваренным кофе и бутербродами . Кстати, это хорошо влияет и на лояльность клиентов. Например, на Масленицу мы уже много лет угощаем клиентов блинами , летом - арбузами.
Другой вариант - проводить розыгрыши призов и лотереи для своих покупателей. Расходы на призы, как правило, берут на себя производители товаров. Например, мы проводили акции для розничных покупателей в магазинах наших крупных клиентов в Челябинской области (Карталы, Варна, Коркино, Аргаяш). Об акции рассказывали в СМИ, что привлекло дополнительный поток клиентов в магазины.
Хотите продвинуть наши товары в своем магазине? Напишите на почту market@tdsu.ru , и мы создадим вам акцию под ключ. А в следующей статье расскажем, какие акции работают для B2B продаж.
