Количество позиций в чеке обычно используется для оценки эффективности продаж в целом и работы отдельных продавцов.
В отличие от среднего чека, где указывается сумма в рублях, количество позиций в чеке считает сколько в среднем покупает один покупатель. Для расчета берется количество проданных товаров за определенное время: день, неделю, месяц, год. Это число делится на количество пробитых чеков за это же время.
Количество позиций в чеке = Проданные товары/чеки
Например.
- За год магазин продал 5782 товара
- Количество чеков 2475
- Количество позиций в чеке — 2,1
Количество позиций в чеке используется для мотивации продавцов. Тот, кто продает больше среднего значения, получает премии и бонусы. Кроме того, этот показатель позволяет понять эффективны ли меры по повышению продаж. Например, при изменении прикассовой зоны или добавлении в ассортимент нового товара. Чаще всего анализ производится совместно с показателем среднего чека.
