На всех рынках продавцам приходится буквально локтями расталкивать конкурентов, чтобы покупатель заметил их товары. Но даже если вы создали хороший интернет-магазин, у вас работает продвижение сайта, некоторая часть покупателей от вас уходит. Они интересуются вашим товаром, откладывают покупку на потом и уже не возвращаются в ваш магазин. Как побудить приобрести именно ваш товар и желательно прямо сейчас?
Есть отличные проверенные инструменты стимулирования продаж - промоакции, скидки, распродажи.
Проверенные временем приемы стимулирования продаж
Расскажем немного о "хитростях" акций, которые, несмотря на солидный срок использования в различного рода промо-мероприятиях, работают до сих пор.
- Ограничение по времени. Скидка до конца месяца, специальная цена только сегодня. Такая механика побуждает не тянуть с принятием решений.
- Ограничение количества. "Осталось 20 штук по специальной цене". "Первым десяти покупателям бесплатно".
- Две цены: новая и старая. Выглядеть может так: перечеркнутый ценник, на котором сверху написана “новая цена”.
- Показ выгоды в деньгах. Вы можете показать разницу между старой и новой ценой, например, "ваша экономия 3 500 рублей".
- Подарок. Людям нравится не просто экономить, а получать что-то бесплатно. Подарки за покупку позволяют покупателям почувствовать себя особенными. Чтобы акция работала и на вашу выгоду, вы можете дарить подарки при покупке от определенной суммы.
- Сила толпы. Увидев, сколько людей уже воспользовались специальным предложением, покупатель точно знает "так много людей не могут ошибаться".
- Гарантия. Предоставление дополнительной гарантии, например, продление ее срока, подтверждает качество ваших товаров или услуг.
Изучайте своего клиента. Ищите варианты акций, которые сработают на вашем рынке лучше всего. Комбинируйте их между собой.
Что в первую очередь нужно делать при создании продающего сайта, читайте в статье "Создаём онлайн-магазин "с нуля"".
Секретами создания сайтов для онлайн магазинов продолжим делиться в следующих статьях.